1) Sinergia da equipe:

Dinamismo, rapidez, interação, indicação da possibilidade, não o acontecimento em si. O campo de possiblidades vasto indica um agregado de idéias e sentimentos na qual a solução é o direcionamento que implica na questões da escolha, exigindo o aspecto da aceitação da morte ou perda de elementos especificos. Deste modo para ganhar é necessário perder, de tal modo isto corre que um grande campeão paga um alto preço em aspectos especificos de sua constituição total, temos como exemplos em corredores as lesões que os levam ficar muitos meses parados e chegar por vezes até a romper ligamentos e tendões por overtrainning, tais tipos de treinos que são ao mesmo tempo fundamentais para que estes cheguem à tão almejada vitória! São estas supostamente as perdas necessárias para que seus corpos e suas mentes estejam completamente adaptadas às suas necessidades e requisições.

O símbolo é a indicação da possibilidade, a realização depende da vontade e do direcionamento. Dinamismo: você é o centro do contexto. O que é demandado à você? Porque? Qual é o lado do outro? 2 lados da moeda! O jogo de equipe exige que você passe a bola ao companheiro para que seja um jogo integrado! Interatividade. As jogadas do parceiro exigem a sua abdicação em determinadas questões ( as jogadas do parceiro são as suas jogadas ) Isto indica que o trabalho em grupo é mais forte que o trabalho isolado. ( piramides do egito )

Abdicar significa saber dizer não ( às suas próprias jogadas ) que podem ser até uma combinação diferente daquilo que estava previsto por você. Quem saberá dizer qual a melhor jogoda? Por isto em perder e ganhar não há qualquer diferença, já que perder significa deixar aquilo que estava previsto. Quem poderá dizer que aquilo que estava previsto seja correto? Correto mediant qual estratégia? Por isto adotar estratégias significa estruturar o método, e o objetivo dentre um vasto campo de possiilidades sendo que o campo e o alcance das possibilidades é infinito tal como ua jogada imprevista ou improvisada na qual os resultados tenham sido completamente positivos.

E temos como certeza a idéia de que a estruturação de uma previsão ainda que com método e conteúdo não é sulficiente certo que seja bem suscedida, ou seja deve-se sempre considerar que existe a margem de erro, por causa da interatividade e dinâmica excessiva. Isto não indica entretanto que o método e conteúdo aplicado ( planejamento ) não facilite a conclusão bem suscedida das ações!

O receio da ação pela interatividade indica falta de receptividade, entretanto não agir não ndica medo ou receio mas sim, fechar um dos infinitos campos de possibilidades: isto pode ser claramente denominado de foco. Por isto focar é negar, negar tudo aquilo que esteja fora do foco, o que não pode gerar de manera alguma algum sentimento de culpabilidade.

Um exemplo claro disto temos o nível de concentração de um jogador de xadrez ou de um patinador no gelo, nos dois casos: o mental e o fisico deve haver o aspecto da concentração no nível extremo já que um vascilo momentâneo pode representar a derrota. Ainda que esta derrota possa também representar a vitória, não necessariamente de algum outro processo mas do mesmo processo, já que a derrota ou aquilo que "pejorativamente" chamamos de derrota é ou deve ser considerado apenas como um breve capítulo de um processo muito mais vasto e complexo, est modo de pensar pode ser melhor compreendido com a percepção mais apurada do alto grau de interatividade e do rápido dinamismo das interações interpessoais e da realidade. A liberdade não esta no corpo mas na mente, não apenas na mente mas na interação entre aspectos humanos tais como mente / sentimentos / julgamentos / no prazer e na dor. ( em termos de auto-superação e não a dor da auto-negatividade ) suponho que as exigencias do outro seja um fator que busque indicar algo. Este algo é sempre pessoal devido ao completo nível de interatividade.

O que é o outro? Ah... sim! O outro é um aspecto da minha própria consciência ( Esta é uma explicação para o fato de que sempre é pessoal ) sim fazer o mal ao outro é fazer o mal a si mesmo e enriquecer o outro é engrandescer a si mesmo. Não é uma questão de jargão ou frases tais como assercivas inscritas em livros de auto-ajuda, mas sim uma conclusão bastante clara ao fato de que pode represetar a integração de diversos elementos ainda que estes entre si possam ser aparentemente distintos pois dentro disto encontramos a complementação das unidades no geral.

Dentro da interação há dois modos de análise, o primeiro procura quais os pontos comuns entre cada unidade: elogiando e valorizando os pontos comuns, o segundo procura quais são as diferenças entre as unidades: elogiando e dando valor às diferenças, isto é: agregar a unidade da personalidade e caracteríticas humanas formando um contexto rico em possibilidades e dando margem à uma ferramenta de uma amplitude infinita. Mesmo que algumas destas características possam ser antagonistas, pois uma opinião, idéia e até mesmo um sentimento ou teoria científica pode entrar em divergência completa com outro sentimento outra teoria cientifica que se refira ao mesmo assunto, idéia ou situação. O sofrimento é inerente ao ser humano, o objetivo não é evita-lo tampouco aceita-lo, o objetivo é compreender a causa e resolver ( ironicamente passando para o próximo já que ele é inerente não só ao ser humano como aà todos os seres que vivem em um ambiente ou realidade competitivo. Ou seja: a natureza da realidade é competitiva, a função desta competitividade é o crescimento pessoal de cada unidade e de todos, já que o contexto da alta, ou melhor, completa interatividade faz com que a unidade seja a pluralidade e do modo reverso a pluralidade seja a unidade. Deste modo você é um total cntribuinte e fornecedor não só de conhecimento como fornecedor de realidade, por isto sua responsabilidade no grupo não pode ser em hipótese alguma um valor do número de participantes dividido por 100 em termos de encontrar o percentual adequado a cada parte, mas sim nada menos que 100% em tudo, deste modo dentro da interatividade você é exigido em todos os aspectos. Pode até ser exigido mas jamais recriminado por adotar um foco especifico, já que dentro do foco existe maior e melhor produtividade, e, dentro do geral há procesos parciais, que sendo parciais muitas vezes não se integram, e o motivo desta não integração é simplesmente a não compreenção do contexto geral, também a não super-consciência. O não auto-conhecimento profundo, não conhecer o contexto holístico do ser humano significa não-reconhecer as diferenças dos processos e a realidade completa da situação dentro de um contexto que reconheça o cotexto histórico, vivencal, inter-relacional.

No entanto as atividades em geral não podem ser explicadas ( ou justificadas já que o senso de justiça pessoal prevalesce dentro de cada um, poi a justiça vêm da alma )devido à este histórico

2) Aspectos atitudinais: consciência e ação



Dar um presente ao outro é dar um presente a si mesmo! Coloque as suas idéias em voga, exponha, interceda, experimente, tome iniciativa aja, faça acontecer, transforme, mude o caminhar das coisas e para isto levante suas forças internas mesmo que para isto seja necessário confrontar com outras forças ou idéias. Você acredita em você, porque você têm fundamentação cultural, educativa, moral e filosófica.

Faça acontecer, proponha, crie, crie sugestões, crie idéias, crie conceitos, crie soluções, saiba improvisar, tenha firmeza e convicção naquilo que faz, seja organizado e procure sempre planerjar-se com antecedência para que no ato em si haja maior probabilidade de uma execução bem suscedida! Seja resguardado, saiba tomar a liderança no momento preciso. Iniciativa e atitude! Não deixe o barco à deriva é você quem rema. Ou você é um sujeito transformador ou estagnado, o transformador participa da sociedade e propõe novas alternativas, novas possibilidades atravéz de novas ações. Nota-se então que a caracteristica do novo se encontra presente neste contexto. Então deve haver uma profunda reflexão sobre o que seja o novo .

3) Ritmo Explosão e Constância Estratégias empresariais

O processo da ação, no iniio deve estar mais envolvido com o fator constância que propiamente com a velocidade, dentro de si o sujeito possui auto-consciencia don que seja um ritmo forte ou fraco de tal modo isto ocorre que controlar a força é o segredo do bom ritmo, e o bom ritmo é a chave da vitória! A pesar disto aparentemente muitos se equivocam crendo que a velocidade alta seja um cmponente vital para a vitória. Durante o momento de adaptação o aumento da capacidade traz uma nova possibilidade descrita pelos sprints que constituem aumentos vertiginosos na velocidademas que não interferem de maneira negativa na constância. O fator constância possibilita o alcance da meta ainda que esta esteja distante num primeiro momento. No entanto é necessário ressatar que a estratégia da constância pede ecoomia ( momentânea ) de ewforços ou recursos, resguardando esta energia para quando necessário, o planejameno envolve a previsão do contrario pode-se perder excessivamente o ritmo dessa maneira uma diminuição de ritmo pode ter caráter estratégico.

O posicionaento significa o resultado, aproveitar-se dos recursos e situações externas de modo a utiliza-los ao seu favor e para isto utilizar seus recursos internos para adequa-los `captação dos recursos que o ambiente pode oferecer ao seu favor. Isto exige percepção , mas não uma percepção comun senão a percepção abrangente, isto quer dizer que a mente deve ( nestes momentos ) funcionar de uma maneira desfocada ou seja: não há um objetivo, há sim: o ato de perceber em si.

4) Qualidades únicas dos profissionais usadas para o atendimento integral

A espontaneidade é a natureza verdadeira do espírito, sendo a sinceridade a verdade que sai da alma e nem or isto há uma diminuição na produtividade ou mesmo na auto-imagem. Muito pelo contrário: tudo aquilo que vêm das profundezas da alma é muito mais interessante e atrativo do que um comportamento artificial ou mecanizado ( que de uma maneira istintiva as pessoas acabam por decifrar a artificalidade ). A vida deve ser vista pois em seu contexto integral ( considerando e dando valor às características próprias de cada um. De fato hoje em dia é de extrema imortância que as empresas verifiquem e analizem as qualidades de seus representantes e das pessoas em geral que nela trabalham, pois é certo que há um montante de pessoas que possuem qualidades únicas, e se, conseguirmos aproveitar adequadamente as qualidades mais fortes e marcantes de cada pesoa estaremos certamente aumentando em muito o nível das atividades gerais da empresa notando com clareza todo este procedimento ao verificar no feedback o aumento consequente do capital acumulado e capital de giro. É certo pois que na pluralidade das qualidades encontramos também a pluralidade das utilizações destas qualidades, fator que dá margem à possibilidades múltiplas tais como o fator da inovação, em geral quando se fala em inovar logo pensa-se em arriscar, no entanto nem sempre tais termos possam ser relacionados já que cada pessoa 'á guarda dentro de si por vezes um vasto repertorio de experiências práticas e conhecimentos que podem ser derivados tanto destas experiências como também de seus conhecimentos teóricos, é pertinente pensar que dentro da ente haja um forte trabalho de conciliar estes dois tipos de conhecimentos e que, o ideal certamente é a resultante plena e harmonica desta conciliação. Ora, se é asim é certo que dentro das qualidades únicas desta pessoa já existe uma base de verificação daquilo que é ou não efetivo, ou uma previsão de resulados fundamentada na experiência. A inovação neste caso não envolve necessariamente riscos. Não podemos deixar de considerar entretanto que a criatividade é um fator de inovação que pode transfomar o contexto estrutural da funcionalidade do processo de vendas, logo trata-se de um diferencial que todas as pessoas podem desenvolver em si: com confiança, ousadia, vontade e perseverança a criatividade e a inovação entram em cena convictas dos resultados positivos dentro da operação geral com resultados otimizados e um diferencial novo a qual as concorrentes tentarão imitar, no entanto somente imitar não traz os resultados tais como o progeto original, já que este guarda a essência que esta no objetivo mais profundo da proposta que é reconhecer o lado humano da sinceridade e da verdade: O cliente terá aquilo que procura! E da maneira mais original que se possa imaginar já que seu atendimento será pautado dentro de uma estrutura de auto-conhecimento em que na medida em que fala-se sobre o produto fala-se também obre a vida, e dentro deste contexto a aprendizagm é a única constante existente, tudo o que esteja além disto pode ser chamado de aparências externas. No entanto como as aparencias externas são sempre a demonstração do conteúdo e da verdade interna logo verifica-se a emanação do interno ao externo de maneira automática. A diferença esta no perceber que esta demonstrando determinado gesto, postura ou comportamento. E nisto esta o bom atendimento, pois atende-se a pessoa dos dois pontos de vista: atende-se o objetivo aparente e atende-se o ser humano, a alma!

5) O processo de congruência

Dois ou mais processos distintos não necesariamente são processos diferentes pois podem agir em total congruência ainda que sejam distintos, isto traz à tona a idáia de que o fator criatividade, ou prever possibilidades que em um senso comun não e enquadrariam no contexto, é perceptivel notal que neste caso as idéias não possuem apenas uma raiz o princípio, pois um fator primordial da originalidade é a capacidade de iniciar novos possessos como se estes não pertencessem ao contexto ( supostamente a pessoa não deixa de lado a consciência do processo base ) justamente para liberar um proceso criativo que seja distinto e livre de moldes ou melhor dizendo inserido em outros moldes, e quando diz-se moldes refere-se não à uma estrutura que vise limitar, mas sim caracterizar e ornar único aquele processo em particular que de ua maneira extraordinária terá uma capacidade inigualável e entrar em sinergia com o processo base ou mesmo com outros processos que estejam e vigência.

Na verdade ainda que sejam aparentemente disintos estes processos são o mesmo processo, este fator muitas vezes foge à percepção já que a mente neste tipo de procedimento trabalha em diversos níveis, e estes, distintos entre si seja ao mesmo tempo ou simultaneamente, dentro desta realidade o objetivo é comun: atingir a meta! As variâncias gerais do processo podem distoar e mesmo distoando estão na verdade trabalhando juntas porque té mesmo o processo perceptivo é mais vasto e comprexo do que se possa supor, é pois natural criar algo que vá de ancontro ao que a perceção humana pede, ou o modo como a percepção funciona: compleidade, simultâneidade de processos perceptivos, no contexto da percepção abrangente citada anteriormente.

Isto quer dizer que a estrutura geral do procedimento inclui fases e estratégias distintas entre si, a funcionalidade do processo nào depende tão somente da congruencia de cada uma de suas partes, já que em termos de percepção limitada pode-se de maneira fácil equivocar-se na aparente incongruência dos elementosa entre si. Desta maneira para analizar o processo em seu contexto ntegral é necessaria uma visão e percepção queinclua todos os campos da atividade humana, de tal modo isto ocorre que a interdisciplinaridade é a ferramenta mais completa do profissional que busque a melhora constante em seu atendimento, este ateimento que não se restringe à um modelo mas sim e inclusive à sua adaptabilidade e maleabilidade que segundo o cliente ele adota estraégias criativas e integrativas entre os elementos dispostos à mesa. A necessidade de dispor de recursos, estratégias e informações e vigente. Que não se restrinjam exclusivamente ao produto em si mas que vá além, captando elementos periféricos, isto que dizer: ir além do que o mecanicismo da idéia e entrar no universo do cliente, oferecer uma proposta interessante, de bom senso, sincera e atrativa, atravéz de sua dialétia buscando as razões e os motivos inseridos no produto. E en\contrar dentro do produto aquilo qe está além da percepção convencional, pois há mutas maneiras de se abordar um mesmo elementos, podemos supor claramente que aquele elemento não deixrá de ser o mesmo, no entanto o fato é que será abordado dedistintas maneiras e conforme a captação dos elementos fornecidos pelo cliente o oferecimento do produto adota qualidades que satisfazem aquilo que o cliente busca: estas qualidades podem se posicionar dentro do universo simbólico do cliente: o que é uma oferta justa e coerente e jamais enganosa: você terá aquilo que procura!

A congruência consiste na intração dos elementos básicos e criativos do processo de venda, do vendedor e do cliente, formando um triângulo que unindo-se todas as pontas encontra-se o elemento central que é a venda bem suscedida. O vendedor têm a criatividade e têm as estratégias, o client têm suas necessidades seus símbolos e seus desejos, o processo de venda pode ser descrito pela união das duas vertentes supracitdas unindo em um elo o vendedor e o cliente e este carega em si a união de todos os elementos carregados por cada qual: dentro da interação dos dois elemetos forma-se algo que podemos compreender como até que ponto o produto satisfaz as necessidades e exigências mecanicistas, ou funcionais do clente, também dentro da pecepção do vendedor inserem-se os elementos simbólicos da situaçào gral do cliente e neste quesito está o procedimento além daquilo que é esperado, pois bem: percebe-se os elementos ocultos e é oferecida a resolução ou melhora deste conexto geral! Esta é a chave: é por isto que todos compram! Comprar antes de tudo é uma experiência onde existe aprendizagem! Vender do mesmo modo também é uma experiência onde há aprendizagem. Ainda que não se perceba pois o contexto integral do sinificado da venda e compra está além dos elementos mecanista. Sabendo disso, como utilizar este conhecimento para melhorar as vendas e otimizar os resultados para o devido crescimento da empresa e seus funcionários? Atuar no mercado enquanto a experiência da compra e as aprendizagens resultantes desta experiência.

O conceito experiência da compra traz à tona uma idéia interessante que têm a contribuir com todas as partes, temos em Jan Amos Comenius um educador que atravéz de sua teoria visou buscar o máximo de experiências para transpor os limites do objeto em si e o ser para ocorrer a assimilação do conhecimento. Da mesma maneira o produto vai além de seu contexto restrito expandindo todas as possibilidades não só dos elementos que este mesmo oferece como também da própria experiência de venda que pode transcender qualquer aspecto que se possa imaginar, dentro disto insere-se a idéia inicial referida sobre fator congruência de elementos aparentemente distintos, mas que em suma são um agregado que forma e si um todo que atua em conjunto de maneira a formar uma experiência mais vasta e complexa do que o que se possa supor inicialmente, pois nós já fazemos na maioria das vezes umaidéia geral do que seja comprar algum produto especifico tal como um imóvel, em geral as pessoas já constituem em suas mentes o que possam vir a passar desde o momento que chegarem até o momento em que fecharem negócio, quer dizer que até mesmo a realidade da experiência em sí já é revista pela mente, não obstante uma proposta que venha a superar a experiência pré-concebida deixarão inseridos diversos elementos inesperados que são os elementos surpresas, que já possuem em si fundamentação e objetivos pré determinados. Não julgo necessário citar na prática a proposta em si pois isto dependerá de fatores relacionados à criatividade e diversidade conceitual e cultural, mas queao mesmo tempo se adequa à peculiaridades de cada cliente em especifico, olha-se pois a pessoa em si, o ser integral!



6 - Aspectos motivacionais da compra e aquisição de um imóvel!

Os fatores motivacionais encontram-se dentro do ser enquanto uma essência que deve ser despertada, a essência humana é composta de sentimentos motivacionais mais fortes do que aquilo que se possa imaginar, mais do que qualquer coisa os grandes sonhos humanos podem ser estudados e compreendidos e através disto resumidos aos grandes símbolos definidos dentro da psicologia. O homem simbólico possui desejos e necessidades que estão dentro de si, e que, muitas vezes não estão ainda no nível da consciência, quando desperta-se este lado passamos a perceber que nem todos os elementos de nossas consciencias podem ser completamente compreendidos por nós mesmos. E isto não se trata de uma programação neurolinguística ou mesmo de um processo indutivo, mas sim de despertar elementos internos imprescindíveis para a continuidade da compreensão do ser. Os aspectos motivacionais humanos se encontram no equilibrio entre a razão e a emoção e não simplismente no dominio de uma sobre outra, por isto quando se visa uma estratégia de vendas de caráter motivacional é também importante o não deixar o uso do bom senso.

De tal maneira isto ocorre que os grandes eventos esportivos mundiais produzem grandes alaridos emocionais sejam isto positivos ou negativos já que falamos de características competitivas onde ou se perde ou se ganha, o que significa restringir completamente o senso integral nas qualidades de aprendizagem integral onde nem se perde nem se ganha mas sempre se enriquece, ora estas: riqueza é capacidade de produção e não algo que se possua, entende-se então a aprendizagem como o almento das possibilidades de relacionar simbolos e conhecimentos e atravéz disto inserir elementos criativos atravéz da interatividade atemporal de todos os elementos, a riqueza é pois um elemento de produtividade que se utiliza dos elementos gerais para a produção no novo. O foco de um produto, no entanto, não consiste em ganhar ou perder mas em experienciar e aprender: ou seja sempre será enriquecedor enquanto experiência, o que trará uma inigualável satisfação pessoal que produzirá consequentes divulgações e disseminações da experiência: o que comumente costumamos de chamar "propaganda boca a boca" fator que é de extrema importância para a divulgação de um produto, e por iuncrível que pareça, mais efetivo do que qualquer outro modo de divulgação pos neste momento entra-se no caráter pessoal da transmissão da experiência.

O cinema é um exemplo bastante claro de uma experiência mais intensa de aprendizagem, um livro é outro modo de experienciar a realidade. A idéia do decorado traz uma experienia diferenciada onde a pessoa realmente adentrará na idéia que neste momento deixa de ser abstratapara passar a ser prática, ou seja: vivenciar a idéia. Podemos ir além disto ou vivenciar um momento único: por exemplo: oferecer um serviço de ponta na qualidade dos momentos em que os clientes passarão visitndo toda a estrutura das maquetes e fotos, investindo, por exemplo, na contratação de recadores e de uma estrutura para os filhos dos clientes que passarão os momentos para conhecer o empreendimento, oferecer vinhos ou torradas, colocar um som de fundo... ouseja ir sempre além da experiência pré-estabelecida pela mente, oferecer o inusitado, o inesperado o diferencial que trará admiração e que certamente influirá no contexto de abrir as portas dos fatores motivacionais interns do cliente. Na realidade é um momento de realização, e todo mmento de realização é de extrema importância, quando esta importancia é devidamente reconhecida descobrese os verdadeiros motivos que levaram o cliente à procurar não tão somente aquela realização mas como tambéma procura daquele empreendimento e aquela imobiliária em especifico.

Realizar o sonho, realizar um investimento satisfazer as metas do cliente e além de tudo isto proporcionar uma esperiência única e inusitada só têm a contribuir para que a empresa e a imobiliaria continuem cada vez mais sendo divulgadas, por isto nunca é pouco quando se fala em investir no cliente, investir na eperiência, investir nos aspectos motivacionais, investir em tudo que esteja além daquilo que é pré-concebido pela mente do cliente e por incrível que pareça: pela mente do próprio corretor, pois, quando se fala em ir além implica-se em utilizar todo o potencal de criatividade conciliando isto com o fator funcionalidade e produtividade, temos assim uma tragetória: 1) Criatividade, 2) Produtividade e 3)Funcionalidade para assim se chegar aos Resultados que devem ser mais otimizados. O objetivo final supostamente são os resultados, as estratégias no entanto são as variáveis inesperadas: O ambiente e todos os elementos nele inseridos, A musica, O estilo de atendimento incluindo a receptividade e o atendimento em si e todos os elementos nele inseridos, As fotos, Aquilo que pode ser servido de alimentos ou bebidas! Transformando estas caracteristicas e enruquecendo o ambiente até mesmo com elementos culturais simbólicos o cliente passará então a experiência da compra, experiência esta que o deixará cada vez mais motivado com o momento presente, o momento que ele passa em sua visitação é preponderânte para a resultante de suas sensações, percepções e vivências que podem o motivar e concluir por certo uma compra bem suscedida!

7 - Dialética, empirismo e estrutura de mercado

O processo de empirismo e dialética é um processo conjunto pois somente com a integração destes dois contextos podemos encontrar a percepção real da realidade, quando restritos somente à um ou somente ao outro a mente esta supostamente focada mas é certo que o modo focado permite uma experiência sulficiente rica e completa mas nunca total, já que a experiEncia total depende da navegabilidade e polivalênia na tragetória. Deste modo o antendimento do cliente dependerá de mais que estratégias ou procedimentos mas antes de tudo de comportamentos naturais provindos da experiência empírica e dialética e da devida conciliação entre estas duas experiências. Atitudes muitas vezes difícil de ser adotada já que a tendência natural do ser é de prosseguir no nível de compreenção de sua realidade atual e a realidade funciona como em sistema no qual são nos fornecidas ferramentas perceptivas especificas e o uso das ferramentas é o meio pelo qual nos estruturamos e somamos um leque de material disponive, no entanto as ferramentas são um modo de perceber, mas não são o objeto da realidade em si, por isto é necessario notar que o que utilizamos são ferramentasinterpretativas para nos aproximar ao objeto estudado, ou aquele objeto que se procura compreender. De tal modo isto ocorre que dentro do contexto das ferramentas empíricas e as ferramentas dialéticas há uma completa diferença, o ser em si possui uma capacidade completa, com uma dificuldade de grandes proporções, de percrustar as sendas dos dois campos perceptivos, assim como podemos dizer que num recipiente vazio possa ser colocado qualquer tipo de bebida que se queira beber, no entanto ao invéz de bebidas estamos falando de ferramentas perceptivas. O mais interessante neste caso é que aparentemente todos somos dotados das mesmas características e qualidades, não obstante isto pode ser uma verdade quando se fala em aspectos materiais da realidade ou seja: de alguma maneira as mesmas qualidades se aplicam à todos ainda que com variâncias de proporção já que o ser já é ingral em si no contexto superconsciente, o fato é que guarda dentro de si uma série de potenciais encaixotados que devem ser abertos.

Quando falamos neste tema podemos citar claramente a teoriade Huxley onde são propostos três biotipos especificos que sugerem três qualidades psicológicas e emocionais respectivos e podemos ainda sugerir que para cada qual dos tres inserem-se também três qualidades perceptivas. Há cenas de Einstein pedalando e isso traz à tona a relação corpo e mente ou mesmo empirismo e dialética. As ferramentas perceptivas trazem um contexto experencial sobre o qual a dialética da mente refletirá, desta maneira ocorre a integração entre os dois contextos, pois a experiência certamente vai além do que a dialética possa chegar e a dialética vai além do que o que a experiência possa chegar, podem até parecer frases que escrevam idéias antagonistas no entanto é a verdade. Como explicar isso? A única explicação para este fator está no fato de que um complementa o outro, ou seja: um sempre irá além do que o outro é porque são modos distintos de percepção da realidade e um fornece elementos para o outro, e não tão somente se basta em fornecer como cria uma relação de interação absolutamente instigante! Porque dentro de um organismo só existem diversas funções? O que descreve a unidade e o funcionamento homogênio deste organismo? De que maneira uma função contribui para outra e fornece elementos para que a outra entre em ação e tenha recurss sulficientes e até por vezes adicionais e otimizados para realizar esta função? Ora estas, devemos relacionar dentre estes distintos elementos não tão somente o contexto orgânico do corpo cmo também expandir as interações para os níveis psicológicos, emocionais e até espirituais incluindo assim o nível de interaçao social formando um todo homogeneo. Ora estas, tudo na verdade e uma questao de percepcao e aprendizagem e nao a questao da situacao em si, isto que dizer que tudo ja e, e o que muda nao e a situacao real em si pois esta e imutavel mas sim o modo como percebemos a realidade e aprendemos sobre aquilo que nos cerca, isto quer dizer que ja somos integrais em essencia e que tudo ja esta dentro, o processo de viver se fundamenta em abrir as caixas fechadas e desvendar aquilo que ja existe e esta oculto. Ja existe e mesmo estando oculto ou fechado age ou nao age? essa e uma questao interessante que deve ser incitada! Bem, é uma questão realmente delicada que se relaciona com as maiores dúvidas e buscas humanas, já que existem questões que mesmo tendo uma tecnologia bastante avançada que estão no âmbito de divagações que se intercadeiam entre o empirismo e a dialética tal como nossas origens e nossos destinos, nisso tudo: Qual a necessidade e função da vida? Uma trama dentro de contextos no qual cria-se a dialetica do ser, um teatro verdadeiro onde há uma história cheia de contextos e situações e que por fim chega à conclusão, ora qual a necessidade verdadeira de tal conexto? ( essa pergunta ainda não foi respondida, o que sabe-se no entanto équal a estratégia necessaria para que a trama seja possibilitada ) Bem, nota-se que os contextos só são possiveis devido ao porcesso de inconsciencia que auxilia a perpassar fases distintas de seu próprio ser uma de cada vez, facilitando o caminho de aprendizagem e enriquecimento da alma. Pois bem as caixas fechadas por isso não agem! O corpo é uma caixa fechada!

A dialética traz as idéias e o empirismo as experiências, a integração dos dois conceitos traz a venda bem suscedida, pois leva em consideração também quais são as caixas do cliente que etão abertas que sempre estarão em congruência com as caixas do vendedor já que a questão da consciencia da interatividade traz a tona a percepção de que maneira as coisas estao integradas, este conhecimento nos diz o que fazer no momento certo! A venda deste modo pode ser melhor direcionada, e as ferramentas perceptivas do vendedor buscam sempre além daquilo que é visível captando os elementos expressivos e intelectuais que motivam ou podem motivar aquele cliente a fazer a compra!

8) A dialética simbólica consciencial!

Devemos entender a consciência como um processo tão amplo, vasto e complexo que quanto mais nos aprofundarmos no entendimento dos elementos, estruturas e ferramentas dela mais notamos que ela é mais do que aquilo que supunhamos. De tal maneira isto ocorre que o que chamamos de realidade externa é nada menos que a emanação da consciência em seu contexto integral, ocorre que esta emanação ocorre não somente num nivel perceptivoe facilmente dedutivo como principalmente no nivel simbolico, que se refere à uma maneirade emanar que passa por um processo de extrema simplificação, se expandindo pelo ambiente e se assentando nele, assim entendemos claramente que nesta questão há uma perepção aparente de que o simbolo seja algo externo a nós, quando na verdade ele é provindo das profundezas da alma, onde pode ser denominado como super-consciencia ou consciencia integral. Bem, disto tudo podemos chegar à novas concluões tais como a de que a mente com seus processos de intelecto, inteligencia, razão, discernimento e senso crítico é um dos elementos da consciência integral que atua num campo "temporal" devido à isto ela atua num campo restrito onde somente 'possivel ter um pensamento de cada vez, o que pode ser a origem de muitos conflitos internos ou mesmo uma maneira de amenizar os confitos internos. O elemento temporal atua então como um elemento organizador e separador de aprendizagens. Em si a consciencia carrega tudo, tudo é a expansão global do objetivo geral, dificilmente compreendido pelo objetivo parcial. Que ocorre então quando os elementos simbolicos conflita entre si? O conflito em si, provavelmente seja apenas uma percepção aparente e parcial da globalidade do contexto, originando supostamente aquilo quese chama de conflito, sendo assim num nível mais amplo todos os conflitos ou dualidades são apenas percepções parciais do todo harmônico! A compreensão mais vasta e ampla é extremamente necessária para que o individuo possa finalmente transcender seus conflitos internos e vivenciar a harmonia e fluencia de que o Universo é composto e que se refere à única verdade existente.

Nisto consiste a sabedoria que esta além do conhecimento, ou a atitude que está além do conhecimento, ou seja: fazer o esforço de desvendar, compreender e traduzir os símbolos novamente, pois é como um bumeraang que a consciencia joga para ela mesma, mas quando esse bumeraang é emanado ou lançado, em seu retorno ele deve inicialmente passar pelo processo de desvendar, compreender e traduzir, pois a a partir do momento em que a consciência joga o boomerang ele deaparece na realidade ou naquilo que chamamos de realidade deve ser novamente captado pela consciencia atravéz das ferramentas que o corpo dispõe. Pois a estrutura da realidade transforma o bomerang em um enigma!

9) - Contexto simbólico vida e percepção.

No circuito das situações, sensações e percepções humanas diárias dentre uma vasta gama de sentimentos, procupações e objetivos dentro da trama proposta parte por nós e parte pelo universo que costumamos entender como universo exterior ocorre um importante fenômeno de restrições da percepçao que costuma transformar a realidade em símbolo num processo parecido com os resumos. Fenômenos este que nos traz um pouco da noçãao do que seja viver ou mesmo perceber, e dos motivos reais do perceber por vezes na simplicidade simbólica e por vezes na complexidade do que se possa chamar revelação e que nada mais é que a verdade em si.

Pois bem, compreende-se com isso a necessidade do contexto da vida estar no momento atual, e em todos os momentos que se passa, inserido em determinados contextos, no entanto as ações estão sujeitas às interpretações e as conclusões destas interpretações levam às ações, por isto nem sempre as ações sãao vinculadas estritamente à realidade racional como muitas vezes também à realidade simbolica ou à realidade real.

Dentro do contexto interconectivo a dinâmica pode ser claramente descrita por um mar onde interações dos mais diversos tipos ocorrem, os conflitos simbólicos são naturais em todos os ambientes. Bem, nota-se que os conflitos simbólicos que são como visto uma demonstração restrita do conflito real necessarios para que exista a trama ou contexto, isso faz com que as situações possam utilizar-se da dialética da vida onde em nosso interior são trabalhados e desenvolvido elementos diversos.

As tramas e contextos formam realidades diferentes que são modos de perceber, compreender, refletir, sentir e vivenciar a realidade únicos e distintos entre si. Ora estas, se é assim os parâmetros de cada qual são igualmente únicos, onde os objetivos em si também são únicos. Ainda que seja assim há umponto importante para ser ressaltado: a unidade holística se refere à certeza dos porquês da própria dualidade conflitiva simbólica, e de que maneira esta dualidade se integra na aprendizagem e nos valores de respeito e amor já que o nível de compreenção total traz a revelação muitas vezes inusitada ou inesperada de que a inegração do conflito é a aprendizagem. ( O significado da aprendizagem é em que ponto a dualidade ou conflito esta diretamente direcionada pessoalmente à cada um, e justamente porque, como, quando e onde esta sendo trabalhado esta aprendizagem do presente no sentido atemporal e da questão )

Indo ainda mais a fundo compreende-se a realidade externa como uma absoluta emanação da mente interna, deste modo conclui-se que a cada vez que trabalhar o interno interfere-se diretamente no externo do mesmo modo o contrário tmbém ocorre. Mediante suas obrigações e intercorrencias diárias busca-se sempre o ponto de equilíbrio que pode se localizar em diversos setores como por exemplo atitudinal.

Há as variáveis e inconstantes diante de ti. Que são os elemtos simbólicos percebidos pelo agregado que já foi para a mente ( como um download ) ou seja: é através do material comparativo que já se encontra na mente que fazemos todas as inter-relações possíveis para a percepção e análise mais apurada do ambiente. Estas variáveis e inconstantes são produzidas pelo quê? Há perguntas ainda dfíceis de responder, e que aaté hoje filósofos e até cineastas têm sugerido diversos modos de exlicar qual a fonte ou quais as fontes dos elementos variaveis da realidade: há os que digam que seja apropria mente, ok, mas nesse caso: O que é a própria mente? Ou mesmo que sejam símbolos provindos de um sistema externo. Pois bem, neste contexto compreendemos que o elemento tempo passa a ser importante, já que o tempo presente é a dinâmica extremamente intensa e rápida das interações mentais, é no presente que tudo ocorre podemos assim dizer de uma maneira simples e verdadeira, isto traz à tona de que o passado ou o que acostumamos desde pequenos a aprender como uma espécie de realidade existente que tenha existido e tenha se mantido na memória dos acontecimentos e o futuro ou local onde planos e estratégias as vontades e objetivos e que se posiciona no plano das expectativas sejam elementos reais e fixos quando na verdade tal como o próprio presente, no nível consciencial, são tão maleáveis e mutáveis quanto o presente total. A grosso modo o que se acaba de dizer é que o passado, o presente ou o futuro não existe em sua maneira fixa de entender, mas sim que sejam realidades completamente integradas do ser que se transformam de maneira conjunta, isto devido às intercorrencias gerais de variaves das mais diversas como por exemplo o processo reflexivo, o processo da atividade física, o processo emocional ou até mesmo o processo espiritual. Isto tudo no nível inter-conectivo de várias pessoas ou o que costumamos chamar de várias pessoas que pode ser compreendido e sentido como uma unidade holística, ou seja: a mudança do outro é a sua própria mudança.

O passado não existe, então o que existe é a existência de diversas linhas temporais, dentre as quais o ser perambula conforme os elementos internos que trabalha, assim uma pessoa nem sempre será a mesma pessoa do ponto de vista temporal já que devido às suas interconexões, situações e elementos internos que está trabalhando pode até frequentar os mesmos lugares e encontrar com as mesmas pessoas, no entanto conforme o sujeito se transforma ocorre um fenômeno mais que curioso e intrigante que é o fato de que o outro já não têm o mesmo passado que teria se você não estivesse trabalhando aqueles determinados elementos. Essa é uma teoria que provém não somente da dialética racional como também da pura experiencia empírica e que não somente uma ou duas vezes tenha ocorrido como diariamente e sempre, mas que para passar a percebe-la é requerido muito trabalho de autoconhecimento profundo em todos os níveis. Deste modo percebe-se que passado não existe em si, mas que depende de nossas próprias conexões e trabalhos internos. E até mesmo num nível pessoal nosso próprio passado também muda e não só o dos outros, porque o que chama-se de mudança de passado para o outro, como ainda não o conhecemos nada, ou mesmo se já o conhecemos parcialmente pode-se dizer que este passado pod estar sujeito a mudanças completas. Ou seja: não temos provas para saber o que foi vivenciado pelo outro e assim a própria vivência em si pode mudar de linhas temporais. No caso de nosso próprio passado o que muda conforme nossas mudanças no momento presente não é a vivência ou acontecimentos em si, mas sim a percepção que temos dele, esta percepção ocorre em todos os sentidos tais como: racional, sentimental, simbólico ou espiritual, fazendo com que os próprios contextos estejam em constante alterações e transformações. No caso do processo pessoal, como já temos o conhecimento dos acontecimentos em si o que pode mudar são são os acontecimentos em si, mas sim a percepção que fazemos deles, percepção esta que pode se alterar completamente. Ora estas, se é assim têm-se como fato de que no nível consciencial não é mais ou menos importante que esta alteração tenha sido num nivel dos fatos ou da percepção mas sim de qual a percepção geral que se têm da trama que foi apresentada. Claro que nem por isto deixa de ser menos importante a compreensão de como funciona o processo já que isto pode trazer a transformação de determinados comportamentos e condutas, pois a compreensão da realidade traz a percepção de onde você está e de quais as melhores estratégiais de incidir positivamente na realidade.

Esta alteração ocorre também no presente de duas maneiras: Variaveis abertas e variaveis fixas. Que ocorre então: nas variaveis abertas o campo de possibilidades se posiciona num ambiente onde é supostamente óbvio que muitas coisas podem acontecer, tal como uma discussão entre muitas pessoas ou uma caminhada no parque enquanto as variáveis fixas trata-se de um campo onde de igual maneira infinitas possibilidades podem acontecer mas que não á algo óbvio ou que se possa supor tal como a própria mudança de linhas temporais de outra pessoa ou mesmo a mudança de informações de um livro que já se encontra em suas próprias mãos. Isso tudo instiga a curiosidade humana e a eterna busca pelo conhecimento e pela verdade da realidade. É deveras mágico e até maravilhoso ou doutro modo terrível e estranho o dinâmica da interação de ações e situação, o momento presente é tudo e ações, pensamentos ou energias do presente iterferem em toda a estrutura que o circunda: ações, pensaamentos ou energias e situação ( a situação inclui toda gama de fatos imagináveis incluindo alteração total da realidade em si, ainda que a realidade por algum segredo dela procure ao máximo manter as coisas sob uma certa estrutura ou padrão de realidade, que é aparente, mas quepor vezes é tão fora daquilo que possa ser padronizado ou estruturado que chega a ser hilária ou irônica mas que nem por isso deixa de trazer uma grande lição ou por vezes uma lição verdadeira e importante! )

10) O processo criativo: estratégias empresariais ( o mistério )

O segredo ainda será segredo e sempre será segredo pois existe uma determinada regra de entendimento e percepção que obedece algumas diretrizes de desenvolvimento, as quais ocupam tempo e digamos suor, pois trabalhar as situações diversas significa treinar a mente para uma percepção cada vez mais apurada da realidade. Pois bem, não basta simplismente revelar o segredo, pois estando esta revelação num nível intelectual ou racional é claro que a compreensão em si não srá integral enquanto não entrar propriamente no nível perceptivo, por outro lado ocorre que a percepção pura do nivel perceptivel pode também não ser completa quando não aliar-se à um nível explicativo da questão, ainda que se saiba que este nivel seja mais restrito, mas não menos claro. Pois bem, a revelação em si por vezes não é sulficiente em si para o entendimento completo mas abre um novo campo de compreensão daquilo que possa ser e consequentemente um novo nível de desafios e experimentação.

Supostamente por vezes as coisas se mostram cada vez mais intrincadas a chegarno ponto de tornarem-se demasiadamente complexas, por por outro lado por vezes toda esta comlexidade chega à um ponto que pode ser resumida à ua simplicidade fora do comun, talvez em si seja este o processo da vida, compreender cada vez mais quais são todos os parâmetros, idéias, símbolos, teorias pragmáticas e dialéticas, sentimentos e sensações e chagar no nivel decomplexidade sulficiente que resuma tudo às verdades perenes.

É assim que todos os parâmetros que estruturam as medidas do que seja a realidade, incluindo aí a prória percepção empírica. E não tão somente o conhecimento dito enciclopédico mudam e podem tanto evoluir como regredir em sua capacidade e apuração, este desenvolvimento certamente se dá com o reino constante. O filme é aquilo que é criado, um filme, ora estas até mesmo um ator trabalha intensamente os elementos de seu personagem, que dirá então este próprio filme em que estamos do qual não somente os atores somos como os próprios escritores e diretores, ou seja: criar, viver e direcionar!

O fator criatividade envolve a inovação que consiste respectivamente não tão somente criar ou intencionar a criação de algo inusitadoe inaldito como principalmente exercitar o ato de percepção daquilo que foge ao senso comun, e por isto reprenta um elemento de novidade. A percepção dos elementos de novidade é o exercicio inicial para que se possa verdadeiramente ter a noção do que seja novidade, há casos deveras distoantes em que a informação é facilmente distinguida, por outro lado, por vezes tudo transcorre da maneira subliminar, de tal maneira em que as sullezas mais impereptiveis do processo se caracterizam-se por constituirem o elemento principal dentro do contexto da novidade, ainda que estes possam ser muito dificilmente identificados pelo grande contingente de clientes, telespectadores ou leitores.


A criatividade dentro da teoria da novidade, causa sempre considerando os seus mais variados níveis uma mudança no estado psiquico interno seja este um processo consciente ou inconsciente o que deixa uma marca: nisso consiste o processo de mudança, de transformação de um esado à outro. Isto é importante para marcar e deixar registrado no inconsciente ou mesmo no consciente um processo de alteração daquilo que até então julgava-se conhecer.

A percepção deste fenômeno num nível mais amplo faz com que cada vez mais fiiquemos verdairamente impressionados com o Universo ao nosso redor, pois somos seres naturalmente impressionaveis, a diferença esta no nível de percepção consciente, o que transcorre justamente é que a percepção sempre ocorre, a única diferença, e extremamente importante, esta no fato de que esta percepção se dará de manira consciente ou inconsciente!

Compreendendo melhor o funcionamento da percepção e como exatamente ela reage à teoria da novidade fica mais interessante utilizar os recursos propagandísticos no intuito de agilizar todo o processo de interesse pelo que esta sendo transmitido.

Partindo para um diálogo mais prático: O que você intenciona exatamente? Qual tipo de dinâmica criativa, dizemos assim que há diversas fases, pois se há novidade implica que há mudança, ou um proceso evolutivo. Isto é: seu produto pode estar perfeitamente relacionado à um símbolo, o simbolo passa por um processo inusitado e isto já basta para proporcionar à mente o que podemos denominar de intigação, o que mais instiga a mente humana? Supostamente o inusitado, o que é inusitado? Um símbolo por si não é inusitado, é sim algo que já acompanhou a pessoa por toda uma tragetória e isto traz à tona uma característica muito positiva já que torna a propaganda algo natural. Natural sim, e bastante próximo, mas nem por isto algo que seja instigante, e mais que isso talvez possa ser impressionante ou assombrosamente marcante: bem, neste caso não falamos necessariamente do fator "novidade", pois pode-se apresentar um elemento simbólico que não tenha lá muitas novidades mas que já seja em si marcante por outros fatores tais como a própria virtuosidade que se vê por exemplo em determinados músicos. Assim é certo que a propaganda relaciona-se de maneira íntima e completa ao modo como a mente, os pensamentos e os sentimentos percebem a realidade que se apresenta. Ora, se é assim como fazer a melhor propaganda? Como instigar o cliente?

Deve-se considerar a amplitude por qual transita a realidade dos clientes, nota-se diferenças em tdos os setores tais como social, cultural e até sentimental. Não é somente um investimento, e ainda que possa parecer, no inconsciente percebe-se uma profundidade maior no objetivo em si da compra. Assim o tratamento da venda e do relacionamento vendedor comprador se transforma no jogo do inconsciente ou o que pode ser melhor e mais claramente denominado como superconsciente, no qual desejos, sentimentos e pensamentos que fogem na maioria das vezes aos próprios compradores estão sendo trabalhados, ou ao menos objetiva-se que se trabalhe e desenvolva tais vertentes...

É um trabalho que pode sempre cativar mais seu cliente, e trazer a ti mesmo uma satisfação, prazer e auto-realização maior em seu trabalho e nas inter-relações gerais entre funcionários cumpram estes diferentes funções ou não, o importante é ir além, pois indo além vende-se não só o produto, vende-se a experiência de compra.

Pois bem, dessa maneira notamos até onde é necessário aprofundar-se em elementos complexos da consciencia para melhor apresentar o produto e relacionar tanto aos eleemntos simbólicos quanto às variantes da novidade ou mesmo ao fator de virtuosidade do produto. Como então conciliar estes três elementos de características singulares com o a profundidade do superconsciente que se demonstra oculto às duas partes. Não se têm a intenção neste caso de se restringir os aspectos de cativação do superconsciente com aspectos sentimentais das caracteristicas humanas.

cap. 12 Aspectos pragmátcos - Estruturas funcionas humanas ( Elogio - Comentário - Elogio )


O DESENVOLVIMENTO DOS ASPECTOS SIMBÓLICOS PRODUTO CLIENTE

Há um modo especifico de funcionar da mente humana? Há uma estratégia interessante de obter um retorno positivo que consiste em fazer o elogio inicial com uma correção ou observação de caráter instrutivo subsequente e um elogio final que esteja respectivamente de acordo com todo o procedimento que tenha transcorrido durante este trageto, ou seja: temos aí um elogio que já não é mais como o inicial pois engloba todo um processo de acréscimo de informações... Etamos falando aqui de características humanas que se envolvem com o positivismo, é assim que o ser possui dentro de si uma tendência natural em inflamar-se pelas características efusivas naturais do outro. Que características efusivas são ou podem ser estas? Convicção, exalação e emotividade fazem parte do elogio inicial em que o cliente é motivado em suas tendências naturais, o que cria ao mesmo um ambiente mais descontraido no qual é proporcionado ao cliente ma alavancada inicial mais forte, rápida e intensa que se possa imaginar. Causando assim o seu envolvimento com o vendedor. Ora estas, até que ponto pode chegar isto? Notamos no dia a dia que esta estratégia é realmente utilizada, bastante comun em salas de aula, elogiar é motivar. Esta constitui na verdade uma fórmula que pode funcionar, na verdade não é tão fácil obter um feedback real do quanto a fórmula tenha realmente atingido sua meta, provavelmente o ato da compra em si seja o maior e mais real prova de que o sistema tenha sido bem suscedido. Compreender sta estrutura é necessário para melhor utilza-la.

Vamos então dividir as caracteristicas gerais deste elogio no intuito de compreender sua constituição geral, e este elogio têm a designação real de uma motivação que vise envolver a pessoa no conhecimento, na aprendizagem, na experiência da compra que naturalmente engloba a transmissão e assimilação simbólica seja consciente ou inconsciente. O ato do elogio exige determinadas posturas tais como o controle do tom de voz, o qual pode ter uma variância bastante larga segundo aquilo que esteja sendo dito, além do tom que podemos definir como volume há uma certa musicalidade naquilo que é dito ou expressividade vocal, pode-se também por vezes haver o sotaque. Ora: com estas duas caracteristicas formamos uma realidade bastante interessante que acrescenta à tudo aquilo que é dito um conteúdo com "ánima".

Isto certamente valoriza e é um aspecto fundamental de um elogio que busque causar o efeito proposto que é respectivamente inflamar o subconsciente ou superconsciente do cliente com símbolos que estão além dos aspectos da linguagem, ou seja o tom e a expressividade vocal são uma linguagem entro da linguagem, ora estas, é bastante iteressante notar que podemos ler o mesmo texto ou dizer as mesmas frases, e dependendo do modo como dizemos podemos doar significados totalmente distintos .

Ainda que seja assim não pode-se dsconsiderar em hipótese alguma a significação verdadeira daquilo que esta sendo dito, e deve-se ter numa primeira instância uma capacidade, nem sempre fácil, de se controlar o que se diz, pois é certo que dentro do contexto geral muits vezes não se filtra aquilo que você mesmo diz. Ora estas: A quê será devido este fenômeno? Quais são as características que formam esta espécie de filtro? O filtro é a percepção mais apurada de que dentro da interconectividade nem sempre tudo o que se diz ou até mesmo o que se faz esteja inserido dentro de uma estrutura hermética, e que dentro da estrutura mental e sentimental encontram-se diversos elementos oferecidos e enviados do ambiente externo, seja isto um processo ocorrido atravéz da observação consciente ou dos fenômenos dos processos mentais mais amplos localizados no setor inconsciente.

Notamos que por vezes podemos tentar ( tentar porque de pessoa para pessoa há maior ou menor capacidade ou mesmo interesses ) controlar que se diz, ou seja selecionar os objetos de interesse. Doutro modo e mais interessante, e enriquecedor não seria em si selecionar o que se diz, mas dizer tudo e controlar somente a maneira como se esta dizendo aquilo que se diz. Desta maneira o filtro esta junto com o conteúdo, ou seja: a asserssiva é colocada em pauta e logo são acrescentados comentarios considerados necessarios segundo o bom senso, a lógica e a razão do campo das alternativas, possibilidades e análizes do objeto que esta em visão.

Nisso consiste o expressar uma asserssiva ou idéia de maneira mais adequada, pois do contrario seu cliente também pode ou não possuir um filtro, ou dependendo do nível de julgamento pessoal que possui pode haver distoância entre o que se diz e como se diz da assimilação do cliente, e deste modo não saber a verdadeira natureza da receptividade do cliente, percepção esta que é das mais importantes para o vendedor.

O elogio até pode ser um jargão, mas um jargão bem colocado, inserido dentro de um contexto lógico e que possivelmente responda em conjunto com a explanação à um objeto que possa ser até localizado no ambiente fora do consciente, mas que de alguma maneira fora trazido e colocado em pauta, como anteriormente citado há a necessidade do vendedor incitar os símbolos do produto mas também os do cliente, e esta certamente é uma maneira de trazer à tona os objetos simbólicos do cliente, e, o que é inegável é que estes objetos não devem ser em si repetidos de uma maneira mecânica ou mesmo sugerido tão somente atravéz dos jargões, mas sim desenvolvidos atravéz dos comentários subsequetes ao símbolo que constituem o filtro adequativo.

As interrelações humanas certamente não são algo tão simples quanto possa parecer, já que dentro de procedimentos que aparentemente ocorrem de maneira mecanicista no fundo não ocorrem, já que notamos o quanto é importante a linguagem dentro da linguagem, e o quanto interfere e chega a ser até preponderânte o adequado desenvolvimento de um objeto simbólico, pois podemos até mesmo colocar o ato de investir como posundo um infindável conteúdo simbólico, tão importante dentro da mente quanto as necessidades chamadas pela psicologia de básicas como comer e dormir.

13 - Praticidade - Pragmatismo - Dinâmica - Agilidade e Capacidades interativas da mente

A mente funciona em uma estrutura que pode ser definida num termo, que já ouví, bastante real enquanto "condomínio mental". Ora estas, um condomínio é um aggado de diferentes vertentes no qual podem e é importante que hajam estruturas centralizadoras. Entendemos como estruturas centraliadoras algumas capacicades e caracteristicas humanas,destas algumas se localizam no campo sentimental e outras no campo racional, e porque não algumas também posicionadas no campo físico, e, de que maeira transcorre este processo: ora estas, a vontade pode estar vivamente arraigada nos campos e hemisférios sentimentais da mente e por melhor dizer no coração, no entanto existe um outro tipo de vontade que pode provir também da razão. Tanto uma quanto a outra são centralizadoras, no entanto a vontade emocional não é necessariamente organizada ou estrutural, pode ser mais explosiva e desorganizada, no entanto sendo um tipo de vontade é algo que direciona e centraliza o ser em determinada direção, o que faz com que ele em si mesmo esteja centralizado. Certamente há uma característica inigualável neste tipo de vontade que é justamente o fato de que ela é um forte combustível na movimentação do ser, o que a outra não supre esta faz. A vontade racional é também um desejo, no entanto é um desejo calmo, tranquilo e que visa mais enxergar ao longe, ver à longo prazo, estruturar o campo das possibiidades, ela cria uma lista das qualidades e de todos os elementos e procura organiza-los e estrutura-los com o fim único de atingir o objetivo: é imprescindível notarmos que esta vontade também é centralizadora do ser. Pois a consciência do caminho muda a perspectiva do momento presente, e podeos dizer que o indivíduo em seu contexto integral depende exclusivamente da noção e consciencia que têm de si mesmo no momento presente!

O que fora definido como "Condomínio Mental" portanto têm plena possibilidade de ser centralizado, e neste sentido centralizar é integrar e integrar é reconhecer a importância, o sentido e a função de cada uma das partes que supostamente podem ser completamente diferentes entre si, e mesmo diferentes agir num contexto de ajuda mútua. Quando isto não acontece é porque este reconhecimento pode estar sendo mais fundamentado exclusivamente na vontade sentimental que na vontade racional, e, equilibrar estas duas vontades é a grande chave para a conquista da unidade do ser sem que para isso sejam necessarios quaisquer cortes. Bem, nisso tudo devemos diferenciar o que seja positividade ou negatividades dentro do condominio mental. Reconhece-se que é uma análise extremamente difícil já que as diversas sutilezas que se posicionam na profundidade do inconsciente não são na maioria das vezes percebidas pela parte consciente, e não sendo completamente percebidas isto causa uma percepção claramente parcial, que provoca um processo de percepção e subsequentes análise e conclusão supostamente erroneos, e erroneos a tal ponto que podem ser absolutamente antagônicos ao significado real da intencionalidade e focos da vontade emocional e racional.

Perceber o externo significa ao mesmo tempo levar a cabo um processo de integrar o condomínio mental interno, já que este condomínio certamente deriva daquilo que conseguimos extrair de maneira consciente do global que constitui a superconsciencia, conforme citado anteriormente qundo dissertamos sobre extrair do cliente seus símbulos, e também quando fora citado o "efeito boomerang" que transcorre quando do supercosnciente são lançados os "símbolos chave" para a realidade em si material, a mente faz então o esforço de escanear a realidade para nela desvendar enconrar onde estão os símbolos chave, se for bem suscedida ela os encontra e "pega de volta", acontece que o efeito boomerang reconhecemos um interessante jogo no Universo que consiste em lançar e pegar de volta, ora estas, seria muito interessante nos perguntarmos qual seria a necessidade de lançar algo à um suposto ambiente externo se depois teriamos ainda de pegar novamente. A pergunta certamente é boa, e instiga: talvez a resposta seja aina mais intrigante já que não reconheceriamos numa amplitude maior o que seja externo ou interno, e o lançar em si não seria lançar, seria sim uma ausência de movimento, pois aquilo que esta fora seria nada menos que a emanaçao da realidade interna, seria apenas o reconhecimento do que já esta la e sempre estara, supostamente chegamos a conclusão de que o Universo passa a ser o jogo do reconhecer. E dentro deste contexto, percebendo o externo da maneira que considera o Universo como sendo o Jogo do Reconhecer notamos que fica evidentemente mais fácil efetivar o processo de integração do ser em seus mais variados e diferenciados entre si elementos, pois condui-se deste modo de pensar e sentir que os simbolismos aparentemente externos nada mais são que elementos simbólicos internos. A partir daí você não só pega de volta como também passa a interpretar de maneira mais fidedigna aquilo que já estava dentro de você mas você não notava. Sendo assim fica também mais fácil o processo não só de compreenção do geral no momento presente como também de previsão daquilo que pode vir a ser, e não tão somente isto como também de interagir melhor com a dialética geral do Universo, pois conceituamos o Universo geral com um processo dialético atravéz da experiência empírica e das deduções atuais da Física Quâncica que conclui um Universo composto de idéias.

Após esta recapitulação do efeito "boomerang" podemosmais facilmente compreender como funciona exatamente o processo de integração dos mais diversos simbols e vertentes idelológicas e sentimentais do ser, pois o ser em si jamais deixa de se constituir uma estrutura absolutamente hermética, o que muda não é ee em si, mas sim a percepção que ele tem de si mesmo, desta maneira dizemos que o ser é imutável e sua interatividade com o Universo é total. Que podemos nós considerar por Universo? O Universo interno? O Universo externo? Na verdade os dois são a mesma coisa, não há absolutamente qualquer difereça... Desta maneira o que percebemos como sendo uma mudança, seja esta reconhecida como um desenvolvimento de um processo ou não sugere-se que não é em si uma mudança ou alteração de estados mas sim apenas o reconhecimento num nível consciente de processos que sempre estiveram lá. A idéia do indivíduo enquantu uma estrutura hermética é interessante, pois é como se dentro de um jardim houvesse uma formiga que estivesse constantemente pesquisando este jardim e seus mais variados elementos ( que atuam sempre num nivel alto de interatividade e sinergia ). A formiga é o nível consciente do ser, o jardim é seu superconsciente. Ela têm a sensação conformae caminha de que está criando seu universo externo, quando na verdade esta apenas reconhecendo alguns elementos que sempre estiveram lá e trazendo a seu nível consciente ( isso quando ela consegue captar e fazer uma interpretação que condiga com a realidade daquele elemento ).

Por vezes maneiras sensivelmente distintas de comparar ou propor figurações ideológicas distintas facilita em muito um melhor entendimento da idéia em si, que, supostamente o entendimento direto da idéia apenas pode se efetivar dentro da experiência empírica total já que a própria estruura da linguagem é excessivamente parca quando comparada com a experiência empírica total. Relacioando este fator com a idéia de conhecimento da realidade pode dizer-se que muitos elementos estão mais profundos e intensos do que o próprio elemento simbólico sendo assim, por mais profunda que seja nossa interpretação racional do objeto assim, ela nunca chegará no nível compreto de realidade dele. Será possivel isto? Talvez seja, ainda que seja pergunta-se subsequentemente qual seria então a necessidade do objeto não apresentar-se em sua maneira total. Particularmente neste quesito poderiamos responder de maneira positiva quanto ao conhecimento total do objeto em si, provavelmente atravéz da experiência pragmática total , e que propriamente um dos processos em si do Universo não seria tão somente o de "reconhecer" aquilo queja esta la, mas também de desvendar o mistério de maneira cada vez mais profunda e real até chegar-se ao processo real em si.

A constituição geral do ser é basicamente a representatividade que o exterior têm para ele, isso em termos sempre conscienciais. Basicamente toda interatividade que ele produz de maneira criativa em seu processo e caminhada e descoberta forma o eu campo de possibilidades e simbolismos que doa a ele su própria constituição, o que é uma idéia certamente bastante ousada já que descreve praicamente que "eu sou o que acredito ou sou o que faço, relaciono ou conecto, e esse "ser" tem basiamente como meta a integração dos elementos dos quais faço parte, neste sentido o universo esta a caminho da integração, no etanto como a parte do ser que é consciente é extremamente restrita isto diz que o Universo não caminha para a integração pois ele já é absolutamene integrado, mas sim o que ocorre é que o ser em sua inconsciência caminha para a compreensão e percepção de que o universo em que vive já é itegrado... Processo este que é gradativo e pode ser mais ou menos rápido e intenso e pode até chegar a estacionar ou regredir conforme vai o desenvolvimento pessoal de cada um. Nao obstante o objetivo finl 'e a evoluao e dela ninguem escapa, queira ir mais ou menos rapido para a evolucao este 'e o objetivo, o que auxilia e o processo de consciencia e o processo de inconsciencia em nada auxilia.

Retornando ao conxerto base deste capitulo deveremos averiguar que as características de praticidade e pragmatismo são mais provindo da prática que da teoria, aquilo que podemos denominar como atitudes práticas, características que são desenvolvidas na prática. A praticidade da interação e comunicação interpessoal que se fundamenta exclusivamente na inteligência emocional, nas qualidades expressivas e na comunicação gestual é uma qualidade de praticidade que é desenvolvida e melhorada na medida em que se treina e utiliza, há uns que são naturalmente mais teoricos outros mais pragmáticos, ainda que todos tenham em si todas as qualidades e cada uma delas em distintos nívels, se tomarmos como base Santo Agostinho relembramos o "ser em potencia" e o desenvolvimento de suas diversas habilidades. A grande pergunta fica então em questinarmos em qual a estratégia ideal para desenvolver no ser de igual maneira as duas vertentes, ora estas pode-se deizer que é um trabalho químico, no qual a quimica orgânica vai variar de acordo com o processo emocional ou racional, o desenvolvimento destas qualidades se dá certamente pelo autêntico conhecimento do que seja realidade empírica, já que é esa a que mais se envonve com a agilidade e com as rápidas e amplas capacidades interativas da mente. É assim que é fundamental que exista um equilíbrio entre as vertentes de praticidade que se envolve com uma mente dinâmica, interativa e rápida no que se refere às respostas a curto prazo, isto tudo ocorre dentro de um contexto que não segue necessariamente a lógica de um histórico comun, ou seja as respostas da mente de "resposta a curto prazo" nem sempre fazem sentido, pode ocorrer de haver a lógica por trás da lógica e de que a resposta ao estimulo já esteja completamente ambientada justamente na lógica por traz da lógica como podemos notar num mestre zen, e que se revela justamente como uma capacidade interativa bastante eficaz por causar um maior impacto que propriamente a logica comun. Nota-se que a lógica mais ampla, por vezes numa resposta simples justamente porque reserva em si um alto conteúdo subconsciente, que por vezes se resume"à apenas uma palavra, gesto ou expressão. Daí a imprescindível importância da ágil dinâmica que oferece a atitude pragmática. Ultrapassar os limites, as barreira significa sempre ir além ao que antes julgava-se ser o limite, não é fácil senão um desafio, dentro do esporte podemos encontrar exemplos de bastante significação disto que esta veinculado mais do que ao próprio corpo ma sim posicionado no campo das sensações, e tanto no campo das sensações no campo das idéias que leva aos sentimentos, sentimentos e sensações basicamente correlacionados com a auto-superação que têm o sentido de superar aquilo que vai contra quase sempre algo denominado dor, mas que na verdade pode ser definido como coisas bastante diferentes.

A auto superação é um elemento que pode se encontrar em diversos âmbitos e temos el como um fator causador também da transformaçào, pois na medid em que existe autosuperação ocorre também a aptabilidade do ser às exigências que o ambiente pede, mas não tão somente pede como por muitas vezes causa de maneira forçada. No âmbito dos pensamentos notamos os elementos que podem induzir o seu dizecionamento, o que por vezes pode caminhar com os sentimentos, o processo indutivo da realidade externa não é necessariamente uma verdade, na verdade este processo onstantemente procura corroborar e corromper a essência interna que é de absolutamente silêncio e supostamente um processo imutável. A tentativa da realidade externa procura na verdade alterar não a essência pois esta é imutável, mas sim a concepção que o próprio sujeito possua do que possa ou não ser sua essência. De tal modo isso ocorre que comumente estamos distantes de nossa própria essência, e, aproximar-se da essêncianão é um processo fácil já que impica em reconhecer, sentir e entrar em dilética com os mais dificultosos e conflitivos processos internos. A verdade em sua essência pode ser por vezes um processo de tamanha intensidade que o individuo não esteja preparado para conhecer, deste modo ele prefere se apoiar naquilo que chama de ego para não ter de entra em contato com sua essência interna, e, tudo aquilo que faz ou percebe do ambiente externo é na verdade um elemento basicamente interno, ou seja: são conflitos ou realidades internas sendo, por algum motivo especial, colocados para fora. No entanto que é a realidade? Na verdade há um ponto muito curioso em que podemos chegar em que é como se "só existisse você" como funciona este processo: a realidade externa ou o que fomos educado a chamar de realidade externa é um processo de emanação da consciência, no entanto não devemos compreender a consciência como apenas uma unidade hermétia, mas sim como uma série de aspectos de extrema complexidade cada qual: é certo pois que há um vasto repectório de aspetos e que cada qual é de grande densidade e complexidade... no entanto todo este processo encontra-se no âmbito do superconsciente e por este motivo não acessamos tudo ao mesmo tempo. Esta é a chave para compreender de que maneira tudo é você, pois por vezes você têm a sensação de que os elementos exteriores não fazem parte de você por serem consideravelmente distintos ou por vezes até antagonistas aos seus sentimentos e à sua linha de raciocinio, podendo ser interpretado até mensmo como um ataque, no entanto tudo depede do modo como interpretamos a realidade, e estes elementos de considerável distinção ou que sejam até mesmo hostis podem representar nada menos que outras partes de sua própria consciencia que até o momento você ainda não tenha ascessado. Por isto pode-se dizer que o agregado total de um ser não seja necessariamente completamente concordante em si, já que pode agregar elementos distintos. Mas a essência sim, como resolver este problema? Provavelmente no consciente não se possa sempre perceber a harmonia da essência mas na amplitude total perceba-se o silêncio total... a essência das essências!

O significado verdadeiro daquilo que se percebe está certamente além daquilo que se é, de maneira simplificada pode-se dzer que o que e vê não é o que se é, pode parecer repetitivo no entanto compreender a idéia em seu contexto verdadeiro não é tão fácil assim. Compreender a mente vai além daquilo que se pode imainar até mesmo por muitas vertentes da própria ciência, é viável crer que dentro da ciência, após as descoberta de alguns cientistas mais ousados e intrépidos notamos uma incrível evolução que se descreve principalmente no campo de filosofia das ciências seja esta a Física do Universo, a química humana ou mesmo a Física quântica. Ponderar sobre estes estudos requer umpano de fundo que fala sobre fundamentação conceitual daquilo que se descobre, ou seja: Não basta descobrir, é nessessário conceituar e posicionar aquilo que e descobre em uma estrutura lógica e coerente, o que é possivel com o uso da razão.

Uma das grandes perguntas é: Como convergir tanto as mais vaiadas descobertas como até as posteriores tentativas de posicioná-las em uma esrutura lógica hermética em apenas um sistema. Como funciona a consciência ou: O que é ela? Mais vale hoje em dia falar de consciencia que de realidade, pois termo realidade implica em algo que possa existir distante da consciencia, já a consciencia traz à tona o conceio de "criadora da realidade", desconsidera-se neste caso absolutamente aquilo que possa ser denominado como matéria, mas sim mais que isso: a função, objetivo e significado da matéria, pois isto é justamente aquilo que vale algo para a consciencia. O que é o que é? Pode parecer uma pergunta simples, mas de maneira mais profunda pesa-se sobre aquilo que realmente "é", ou o que realmente "existe", deve-se pensar nisto no nivel consciencial, e não nos termos materiais que commente pensamos quando nos referimos ao mundo em si eistente independente da consciência, pois para a consciência o que existe é a experiência atual, a experiência do momento presente, e com a experiência aquio que pode provir dela, e, o mais interessante é que aquilo que pode provir dela é algo variável: conclui-se inusitadamente disso tudo que a própria realidade consciencial é algo variável, dependendo dos resultados não da experiência em si mas digamos por exemplo: da estrutura lógica que acompanha a experiência empírica. É assim que devemos então estar a cada momento nos perguntando: de que maneira estou conduzindo mesus pensamentos? Será que alterando esta maneira e talvez tornando-a melhor elaborada e produzir outras interconexões posso mudar a própria realidade ( Já que a realidade depende exclusivamente da consciencia ). Certamente, e este é um trabalho executado por todo e qualquer sistema filosófico, incluindo a religião, psicanálise, psicologia, artes ou até mesmo pensamentos pessoais. Dentro disto percebe-se que a mente além de suas próprias atividades práticas e mecâncicas faz um trabalho constante de compreensão da realidade, procurando cada vez mais aproximar-se à aquilo que possa ser real. Mas o que é real? Supostamente o real localiza-se dentro de apenas uma estrutura base, o cerne ou raiz: o ponto do qual partem todas as possiveis interpretações, e por vezes imposiveis: que ocorre é que um unico obgeto pode ter variadas interpretações e um dos caminhos que devemos empreender'consta em justamente reencontrar o cerne da realidade: pois dentro do caminho das interpretações efetivamos as mais vastas variações interpretativas faz-se a tentativa de moldar cada uma das interpretações de modo a adequa-la uma às outras para que entrem em conguuência e formem um sistema hermético de realidade, pois o cainho da consciência é integrar-se e o carminho do ser é compreender o seu entorno de modo a adequar-se e interagir com o ambiente externo utilizando para isso todas as qualidades que possui e ainda por cima integrando estas qualidades umas às outras no caminho do ser integral. Bem, o inicio deste parágrafo visa justamente compreender a diferença brusca qua há dentro da realidade percebida e dentro da realidade interpretada, a interpretação é a palavra final e pode chegar a desconsiderar completamente aquela que é percebida ou na verdade não seria desconciderar o termo mais adequado mas sim considerar de outra maneira, por outros processos e até mesmo por outros sentidos: os sentidos de qua falam algumas linhas da psicologia atual, como por exemplo a "psicologia transpessoal". Pois em, a reação ao estimulo ocorre de maneira que aparentemente não vao de acordo exatamente ao estimulo, já que depende de interpretações diferentes, entrar em congruencia com o outro é interpretar e sentir da mesma maneira.

Dentro da percepção propriamente dita real temos diversos fatores interessantes, incluindo a ironia que o Universo lhe dá como um belo presente para reflexão, pois dentro do "passo a passo" encontramos um sistema de 1) realidade 2) interpretação 3) atitude, e ainda colocamos: 4) resultados e apartir dos resultados cria-se uma novo processo de realidade e o processo inicia-se novamente girando em constantes ciclos. Isto é: um sistema de "dialética a caminho da verdade". A partir de um momento duvida-se de tudo e este é o omento chave, o despertar do indivíduo, no qual o Universo de ua realidade anterior para para ua outra significação, e de acordo com sua estruturação interna acompanha sua estrutura externa e passa a não existir a minima diferença entre realidade interna e externa, o que cria o modo de pensar interconectivo, sobre o qual podemos refletir bastante atravéz da psicologia "transpessoal"conforme citado anteriormente, ora estas: de que maneira podemos refletir sobre isso dentro da estrutura de vendedor-cliente-funcionarios e empresa incluindo toda a sua estruturação interna: Pois bem, pensa-se em: Quem é o cliente? Quem sou eu? Quem são os funcionarios em suas mais diversas funções? Quem é a empresa? ( Dentro de sua organização geral ) e além disso: O que é cada situação funcional de cada situação. Encontramos em Carl Yung bastante material de estudo para corelacionar à esta proposta do atendimento do cliente, e , dentro deste contexto, conforme já citado anteriormente podemos nos deparar com novas e reveladoras estratégias de atendimento num âmbito simbólico ( tal como já fazem grande parte das imobiliarias e construtoras ) ampliando assim o leque de possibilidades e o alcance de inflamar a consciencia do cliente. Um ponto fundamental é a percepção "do que é o quê" dentro do contexto da conectividade, o que representa exatamete cada evento "apresentado" ou "trazido" à realidade. A percepção desta interatividade e conectividade auxilia certamente no contexto atitudinal: a grande pergunta é: "o quê é o que" ou então de maneia mais simples: "o que representa o que" indica exatamente que tudo possui um significado espeifico que esta geralmente obumbrado pelas qualidades interpretativas restritas, mas que pode ser ampliado ao contexto verdadeiro, o que pode ao mesmo tempo gerar conflitos já que podemos estar trabalhando dentro de realidades com contextos conflitivos: transcendendo as aparencias podemos reencontrar o contexto harmonico interno que esta além de qualquer interpretação indireta, o que podemos denominar como interpretação direta, neste quesito você esta lhe dando com estruturas mentais que transcendem o entendimento convencional da natureza e funcionamento da realidade. Provavelmente esta é a úica solução para diversos dilemas humanos, não é jamais questão de estar certo ou errado, mas a questão de você ser um absoluto contribuite com a realidade, um construtor ou numa terminologia absolutamente interessante: "um criador", o que traz uma persectiva absolutamente nova e enriquecedora para que seja a realidade em si, pois têm-se como idéinesta perspectiva de que o resultado de diferentes criações possa ser integrado num grupo, e o grupo forma um novo agregado que procura cada vez mais a congruência. A busca da congruência dos divesos contextos particulares é pois, um caminho de grande complexidade, mas que traz como resultante o fortalescimento das unidades, algo que funciona então como aquilo que vemos num agreado de pilhas onde cada unidade fortalece o conjunto: pode-se encontrar dentro das expressões gerais muitas assersivas que vão de acordo com a idéia proposta. É aí que se encontra a chave para muitos diles, já que na verdade pode-se perceber que a integração do er com o contexto geral têm como significado de que a estrutura geral possui uma dinâmica complexa em que cada unidade atua para grupo, e, que isto resulta de que a ação de um não só depende do outro como por exemplo que a ação de um para com o outro têm a resultante em si mesmo pois o individuo não fala em eu pois ele já não é um, mas sim o um que provem da união da multiplicidade: por isto o efeito espelho é bastante visível neste ponto, e trata-se do trabalhar suas questões internasque têm um vinculo total com aquilo que ocrre fora, pois sem o fora não existe a "trama" e sem a trama não existe a questão a ser trabalhada.

A concepção verdadeira da realidade é extremamente mais ampla do que aquilo que em verdade possamos imaginar, por isto ampliar a percepção nada mais é que aproximar-se à realidade, algo realmente intrigante é a questão das linhas do destino, ora, que dizer da objetividade, vontade e intenção do ser diante da intencionalidade geral do ambinte em que o ser esta inserido a cada momento e ainda com as variações de ambientes que este ser pode perpassar, frequentar e digamos assim caminhar. Isto provoca um conflito entre intenção einterna e intenção externa em termos energéticos e do que pode ser compreendido como linhas de destino, na verdade o ser que esta no campo do que foi inadequadamente matéria, mas pode ser definido apenas como energia condensada esta, se posiciona num âmbito deveras diferente do que se estivesse apenas em essência ou o que chamamos inadequadamente de "morto", pois bem, a grande questào neste caso é a seguinte: qual seria justamente a diferença dos dois estados em termos de intencionalidade interna e externa, ou mesmo objetividade interna e externa, que dizer das linhas do destino dos mortos e dos vivos. Ora: terá o morto uma linha de destino ou sentirá ele um contexto de todas elas ao mesmo tempo, e de que maneira aqueles que estão com um elemento de energia condensada para auxiliar em sua unicidade têm uma objetividade interna preponderante com relação ao contexto geral de todas as linhas do destino ou mesmo todas as linhas de intencionalidade. Bem, de alguma maneira parece que nossa questão já foi automaticamente resolvida, e que, o corpo nada mais é que uma estrutura que têm como objetivo deixar a sua linha de destino protegida num ambiente hermético para que a intencionalidade externa não possa se sobrepor à vontade interna sem que haja para isto a concordância interna.

14 - A VENDA E O PARALELO DA COMPRA
o que chamamos por conhecimento certamente esta muito aquém daquilo que realmente é, por isto o que fazemos é nada menos uma contínu tentativa de inicialmente desvendar e posteriormete classificar e catalogar a verdade inserindo-a num campo de realidade que seja admissivel e aceitável segundo determinadas estruturas de realidade, tendo em si nexo e sentido que forme uma estrutura hermética. Pois bem, na perspectiva do cliente há uma estrutura preparada para atendê-lo, e o atendimento em si possui em sua estrutura uma série de elementos os quais podem ser descritos como uma parte mais direcionada ao psicológico e emocional e outra parte voltada para a parte de praticidades e nececidades do cliente no que se refere'à forma de pagamentos e disponibilidades dos documentos e fichas, tais como a ficha de reserva ( FAC ) e assim por diante, em, falamos aqui de duas estruturas vitais para um atendimento. Não obstante é fundamental ressaltarmos os aspectos iniciais tal como haviamos dito no inicio, no qual o conhecimento verdadeiro, muitas vezes esta muito além daquilo que se percebe num dado momento. Desta forma é importante percebermos que além destas duas estruturas que podem ser condideradas como básicas ainda podem existir ua série de outras estruturas que se envolvem com o que chamamos de atendimento.
Isto significa que o desconhecido é algo presente na própria estrutura da realidade, e que ainda que seja desconhecido isto não significa que ele deixe de interferir ou inferr nos dois processos citados anteriormente. Ora estas, haviamos ciado anteriormente que a estrutura do inconsciente coletivo é algo interessante a ser considerado, em termos de haverem níveis mais profundos que atuam durante um atendanto de uma maneira deveras interessante e quizá aé mais determinante que os dois níveis iniciais citados, que são respectivamente da praticidade das informações e a parte psicológica e emocional. Falamos então de inconsciente coletivo, mas também de intencionalidade direta e comportamentos que visam determinadas intencionalidades. Ora estas muitas vezes pode ser considerado coisas absolutamente diferentes considerar a intencionalidade comportamental a intencionalidade verdadeira, saber distinguir as duas é realmente fundamental para qualquer corretor. Dentro deste contexto o grande "show" é a apresentação do vendedor ao cliente, que carrega em si uma intencionalidade comportamental que possui em si um objetivo especifico: se esta intencionalidade entra ou não em sincronia com a intencionalidade verdadeira do vendedor não odemos responder ao certo, pois isto depende de uma série de fatores, vamos dizer que o ideal é que estas duas entrem em sincronia. sobre este assunto já discorremos largamente.
As palavras "sub"ou "super" sugerem algo aquém ou além, por esta causa podemos entender o consciente como sendo o 100% e dizer sub ou super consciente fica algo realmente estranho, e tudo isto depende totalmente de como exatamente a pessoa quer classificar estas palavras para que possa melhor trabalhar com elas. Deste modo vamos compreender, neste momento, o consciente como sendo o 100% da consciência, e o sub-consciente como aquilo que esta aquém. Nesta maneira de classificar ainda podemos compreender que exista algo chamado de super-consciente ou além da consciência de 100%. O que definitivamente seria algo difícil de compreender, mas não impossível! Porque? Bem, o consciente seria o 100% do que? Da consciência que aceita o "ego" ou seja: a sua consciência, então podemos realmente aceitar que possa existir algo que se sobreponha e seja maior que o próprio "ego"em si. Mas o que poderia estar além disto? A sociedade em geral, não esta acostumada e efetivamente não esta completamente adaptada à este contexto comportamental e de "vivência"prática e teórica desta idéia e desta percepção e si, portanto deste modo surge o conflito interno e extero entre o ego e o super-consciente. Resolver este conflito é a solução para a maior parte dos problemas de nossas vidas, ou mesmo daquilo que costumamos denominar de problema, que em cada perspectva especifica passa a adotar uma realidade especifica, é por isto que não podemos em si denominar a realidade como sendo aquilo, mas sim como sendo aquilo naquele momento sob aquela perspectiva específica: isto é a visão sob um prisma especifico. E, Trazer à tona aquilo que esteja além do "ëgo" ou o que denominamos neste momento por superconsciente faz com que compreendamos uma série de fenómenos chamados de extra-sensoriais: pois a compreensão da realidade em si esta muito além do que podemos definir como comun. Até a onde? Temos no livro "O mundo de Sophia" uma pergunta instigante: até a onde podemos nos aprofundar? Temos no filme "Quem somos nós?" ou "How deep we are?" A idéia de que o universo é feito somente de idéias, isto dentro da física quântica, e se, adentrarmos dentro do capo da física quântica juntamente com os mais variados campos da filosofia uma série de asserssivas consideravelmente perturbadoras! Você perde o seu chão e têm de formar uma nova estrutura para tentar explicar aquilo que vive, por não ser um processo fácil, ytodos os processos de transformação, seja das idéias ou das próprias percep'~oes empíricas do ambiente são transformações extremamanet difíceis, que não necessitam inicialmente uma aceitação em si, pois você nasceu e não decidiu nascer, então passou por diversos processos de adaptação no decorrer de sua vida, isto em todos os processos de descoberta, o fato então é que este processo vai ocorrendo no decorrer de toda a vida, e perceber exatamente quando, onde e porque estes processos estão ocorrendo é fundamental para a adaptação exata das pessoas em si em todos estes processos. Ora estas: podemos dizer que eles podem ser auto-provocados como no caso da discussão que fizemos anteriormente sobre "Programação neurolinguística" ora estas, fazer uma auto-programação auto-sugerida e direcionada é absolutamente distinto que receber uma programação provinda de ambiente externo, seja esta de qual fonte for provinda: ora estas, é bastante interessante notarmos que a sociedade atual quealmente utiliza-se das mais diversas estratégias de programação de massa, como temos idéias omo esta desde os anos de 1970 em "Admirável mundo novo"do autor Aldous Huxley e uma série de suscessores que vale a pena comentar: O processo de percepção de toda esta perspectiva vale a pea para compreender melhor os acontecimentos de tudo aquilo que esta fora, no entanto a compreenção daquilo que esta fora, e das programações recebidas como tendo uma origem abolutamente interna na guerra interna entre o próprio ego com a aceitação daquilo que esta além do ego ou o super-consciencia, traz à tona uma nova perspectiva e acaba definitivamente com a luta entre ego e consciência geral... Pois bem, O cliente quer comprar, e quem é o cliente? Na perspectiva do ego o cliente é uma outra pessoa, mas na perspectiva do perconsciente o cliente é uma parte especifica da sua própria estrutura que vêm à tona no segundo que podemos definir como Ö agora" que é m outro assunto fundamental a citarmos. E a compreenção absoluta de todos estes assuntos será fundamental para a venda bem concluida, e não só isso, pois podemos categorizar que cada venda e que cada segundo ( 'O agora" ) possui um objetivo especifico, a compreensão deste objetivo especifico pode fazer com que nós transformemos todas as nossas atitudes segundo o campo das possibiliades que nos é oferecido em cada situação, pois na medida que há o progresso entre a transformação de ego para superconsciencia há um interessante fenômeno de perder a própria idêntidade e procurar compreender exatamente na perspectiva do outro o que significa a situação do outro, os motivos e porquês do outro em suas idéias, pensamentos e atitudes: pois é certo que há diversas maneiras de inferir no campo de realidade: há as idéias que formam contextos especificos, há uma espécie de energia emanada por estes pensamentos chamadas por alguns estudiosos de "campos mórficos" que em algumas experiências específicas foi notado a grande interfeência da própria expectativa de cientistas no próprio resultado de suas experiências. Que dizer então da relação entre pensamento e realidade? Vamos dizer que estes pensamentos possam ser divididos entre duas categorias específicas, e que estas sejam especificamente: pensamentos aleatórios ou mesmo programação neurolinguísticas não direcionadas e pensamentos especificos e focados relacoionados especificamente com a programação neurolinguistica completamente direcionada. Temos ai dois tipos de pensamentos fundamentais e completamente distintos entre si. O primeiro não traz resultados ou traz resultados completamente aleatórios e o segundo traz resultados positivos e que vão completamente de acordo com as expectativas! Poderiamos definir claramente tanto um quanto o outro de "Campos mórficos" Ou mesmo um dos recursos utilizados na PNl no qual em conjunto com a diaética que ocorre no campo intelectual e dialético como uma espécie de força intencional que ocorre num campo ectoplasmático conforme alguns estudos cientificos, e, o nome do cientista que pesquisa dentro dos resultados medicinais sobre a interferência de campos mórfico nas experiências científicas é Larry Dossey, ora, a diferença entre o saber e o não saber no nível intelectual realmente existe. Assim como também existe a difeença especifica entre o não saber, o saber, o ver e o perceber. Ora estas... a cada segundo uma série de coisas e elementos simbólicos estão passando diante de ti ( "O segundo") então você pode ver absolutamente tudo e não perceber... É possivel também você perceber sem saber. Então todas as interações possíveis entre estes quatro elementos constituem nossa percepção empírica e a interpretação que fazemos dela, resultando na formação hermética de todas as idéias sobre a realidade, na qual cria-se ou recria-se a realidade, e neste constante proceso de criação e recriação temos como processos de compreensão dela: nascer sem saber para compreender atravéz da busca intelectuas de todo o contingente de conhecimento e posteriormente passar não só a ver mas perceber a realidade... ora estas, muitas vezes percebemos sem saber: e justamente aí se encontra a importância do saber! O que esta acontecendo agora? e de que modo estes três tipos de possibilidades de inciência na própria realidade podem incidir sobre ela e não tão somente transforma-la como também construi-la. O que certamente é algo extremamente interessante e absolutamente funda,mental para compreender o que realmente é uma venda! O que é o cliente? Quem é o cliente na perspectiva da superconsciência? Qual a interação existente entre os pensamentos aleatórios, os pensamentos focados ou auto-programações e programações externas mais os campos mórficos e o contexto da intensionalidade verdadeira interna e a intencionalidade comortamental no que se refere propriamente`ao que podemos definir como "criação da realidade". E qual é a importância de ter ao conhecimento isto para que seja efetivada a boa venda? Facilitamos que o corretor tenha em si todos e conheça todos os elementos da realidade existencial dentro de uma estrutua holistica para que tenha em si todas as ferramentas para concluir sua venda da maneira mais completa possível, tendo em si não só todos os argumentos e estratégias de venda, mas ue tenha todos estes elementos citados anteriormente e os use no segundo agora, pois entramos no segundo, no agora como o espaço no qual ele utiliará todas estas estratégias!
Se discorrermos sobre o agora notaramos exatamente que "tudo" esta acontecendo no agora, pode parecer curioso mas devemos entender tudo como tudo. E compreender este elemento é algo muito importante, pois como se dá exatamente este tudo? E o que é tudo? Poderia ser uma asserssiva considerada como o que se denomina espiritual, mas julgo que seria mais existencialista do que prorpriamente espiritual. Pois o que considerams quando utilizamos este termo: "espiritual"? Uma prolongação do campo da realidade? Ora se é isso então vale a pena estudar a realidade em si, sem a necessidade especifica de se apegar à um dogma, mas ainda asim, pode-se chegar à conclusões muito similares ao que se considera como espriritual, pois na verdade tudo é uma questão de denominação, pois até mesmo todos os estudos e percepções consideradas espirituais são uma maneira especifica de tentar explicar e compreender a realidade. Quem esta preparado para ir além? Como e de que maneira exatamente podemos ir além? Por que ir além? São questões extremamente intrigantes que fazem com que nós percamos o chão ou a esrutura atual de realidade, deixam de ser apenas divagações e passam a ser percepções empíricas, a mente procura algum modo de explicar todo o processo, é certo que esta explicação demora algum tempo a ser constituida, e esse é o tempo chave de uma cera conturbação de saber o que é o que e porque é, nada impede então de que isto seja reformatado novamente, e compreender que esta formatação pode ocorrer sempre traz a tona de se perguntar o que somos? Como os Gregos que se sentiam ora ifluenciados por um Deus especifico ora por outro, e este processo nos diz exatamente o que discorremos sobre PNL no qual a programação esta em toda parte a todo momento, a cada segundo, e ela mesmo nos transforma a tal ponto a nos habilitarmos aos mais diversos tipos de atividade seja mental ou física. É certo que todas as sociedades antigas possuem um conhecimento que hoje é transmitido de maneiras diferentes, e que se fizermos uma comparaçã interessante notaremos claramente que trata-se do mesmo conhecimento repassado de geração à geração, e que visa em si a compreensão da realidade em que vivemos. Hoje a física quântica procura desvendar toda a estruturação da realidade de uma maneira bastante interessante, e passa a chegar às mesmas conclusões que os mestres religiosos no quel estamos dentro de um campo de possibilidades, e as possibilidades estão diante de teus olhos á todos os momentos, ainda há muito a se conhecer, pois é certo que no campo do conhecimento mesmo todas as informações que asimilamos não são completamente compreendidas sem a vivência em si daquela realidade sugerida. E mesmo aquelas que asimilamos e compreendemos muitas vezes passam por um processo interessante de chegar cada vez mais à um ponto de maior complexidade e digamos aproximação daquilo que fora sugerido e intencionado no momento em que fora transmitida. Isto faz por exemplo com que num momento especifico em que lemos um livro isto nos transmita muitas idéias e estas idéias sejam asssimiladas, e muitas vezes percebemos que estamos realimente compreendendo aque;las idéias: com as vivências diárias no entanto vamos mudando todo os campo de nossas percepções empíricas do ambiente, e se acaso relermos o livro novamente podemos ter uma visão absolutamente diferente daquilo que fora intencionado quando o autor especifico escreveu. De que maneira podemos procurar perceber a visão de vida de um cliente? Como este cliente percebe a realidade? De que maneira esta percepção pode auxiliar em nosso próprio entendimento do cliente no que serefere à melhor atende-lo? Ora, cada pessoa certamente esta num momento especifico, e isto faz com que o modo de ela interpretar e compreender a realidade que a cerca seja bastante especifico, e compreender a visão do outro faz parte do processo de perceber para agir de uma maneira coordenada segundo as expectativas do cliente. Temos que ser criativos, e isto é absolutamente fundamental em todo o processo de venda e em todo o processo de aprendizagem, pois se temos o objetivo duplo e concordante de venda e aprendizagem entramos na teoria da novidadeno qual a criatividade forma a novidade e a ação foma a reação. Reação do que? Do universo? Quem age e quem reage? Depende da perspectiva, pois dentro da perspectiva do ego temos nossas ações com as reações externas e na perspectiva do superconsciente temos "suas" ( suas? ) ações e as reações do seu eu externo, de modo a você dizer que vove é o todo no segundo do agoa ( "O agora"). A complexidade da realidade chega a tal ponto de encontrarmos o conflito interno do ego e do não-ego, e dentro do encontro das ações e reações automáticas dentro da sincronia total entre o que comumente chamamos de "ëu" com a reatividade do que chamamos de não-eu, é aí que você encontra o "aleph" ou a particula fundamental, e nos perguntamos seriamente: O que é isso? podemo compreender que tudo é o "Äleph" , ou mesmo que o todo esta em todos os pontos não importando o que seja especificamente este ponto: uma situação pode ser o "Äleph", uma formiga pode ser, um conjunto especifico de coisas também pode ser: o Aleph encontra-se no agora. Podem ser maneiras distintas de explicar a mesma coisa! Há diversas filosofias ou até religiões que procuram explicar a realidade de maneiras mais mitológicas ou folclórica, e isto traz um contexto no qual as pesoas compreendem aquela realidade de uma maneira simplificada.Mas será esta uma maneira real? O que realmente esta acontecendo agora? Ou mesmo em todas as situações atos ou pensamentos? O que é isso? O que é seu cliente? O saber verdadeiro nem sempre é revelado, no entanto muitas vezes quando ele é revelado há muita incompreensão no que classificamos como falta de fundamentação: Mas o que estamos qualificando exatamente como fundamentação? pois é certo que mais vale instigar do que revelar! E nisto consiste o conhecimento "zen budista" que esta clocado na maioria das vezes de uma maneira enigmática e por vezes incompreensível ou quase sem sentigo, em virtude das alegorias, pois há um momento que tudo é uma questão de perceber e não de explicar, pois por vezes há a asserssiva de que não vale explicar sem prceber, no entanto poe ser uma alternativa interessante para aqueles que são curiosos o sulficiente e desconfiados o sulficientes para considerar que absolutamente não sabem ao certo se onde estão é assim ou pode até não ser!
Notar todas as interconexões é parte do processo de conhecer a realidade, então você chegou no ponto de perceber que o cliente é seu! Ele chegou! Então você percebe o extato segundo, e se pergunta quem ele é exatamente! Notou as interconexões? Pecebeu que ele esta em você? Compreendeu que ele chegou exatamente para que você abra uma de suas gavetas? Se o Aleph esta em tudo, é certo que ele também está em nós, e se esta em nós isto significa que tudo esta em nós: e isto lava-nos a compreender uma lógica que diz automaticamente qe do mesmo modo nós também estamos em tudo, e tudo o que existe são as questões, que se transcorrem no nível de pensamentos e sentimentos. Se assim, nós chegamentos exata,mente ao ponto de perceber que o clente está em nós. Mas em que parte de nós ele está? Isto sugere um trabalho de procura, o que diz que ainda que sejamos um aleph não somos completamente conscientes do que seja o aleph em sua constituição total, e que a vida em si seja exatamente o processo de compreenção da totalidade do 'eu" atravéz do "outro". A percepção disto é a grande chave e o trabalho compreendido anteriormente como boomerang faz parte deste processo de autoencontro o que certamente é fundamental na melhora de todas bas nossas inter-relações de trabalho considerando clientes e entre os funcionarios e relações de família. Na verdade este é o processo da compreensão: quem compreende sabe, quem sabe age não necessariamente com melhor eficiencia, mas sim, por vezes de uma maneira mais direcionada, pois entramos então no campo das possibilidades, das alternativas: elas estão existindo no agora e você é o criador: O criador?
Pode parecer um conceito referente à livros diversos do caráter de auto-ajuda, tais como o livro: "O segredo", e conforme dissemos nossa percepção e compreenção ã respeito de qualquer livro sobre qualquer tema num dado momento transcorre de uma maneira especifica, e passado um tempo no qual desenvolvemos nossas qualidades empíricas percebemos tais conhecimentos duma maneira distinta. De repente você pode entender que está sozinho e que todas os acontecimentos de seu universo exterior sejam exatamente não as resultantes, pois creio ue a palavra resultante traga à tona a idéia de que a reação venha depois da ação, quando na verdade a reação ocorre em conjunto com a ação, o que entedemos exatamente como acontecimentos ou idéias que ocorrem em sincronia, então você muitas vezes começa a duvidadar de onde esteja a origem de todos os acontecimentos, atos ou idéias e pode até abismar-se dizendo que não existe uma origem especifica mas que exista a sincronia. Uma sincronia que não exclui, em absoluto, o seu processo decisório pessoal, porque se o aleph está em você é você quem decide! Conclusões que por vezes demoram a chegar e que por vezes nossa vontade está além de nossos processos pessoais para perceber o que se vê e para saber o que se percebe: temos então a trilogia de ver, perceber e saber: o quarto elemento é agir, o que representa a escolha envolvendo o processo decisório: pois ainda que o universo seja aleph entende-se que nem todas as gavetas sejam abertas ao mesmo tempo, mas sim de maneira gradativa ora aquela ora essa!
A acão interna e a reação externa em sincronia, não é como compreender no processo inicial a ação e a reação posterior do ambiente: isto da maneira como comumente pode-se pensar: a sincronia causa expanto pois sai da maneira exatamente ação que provoca reação, seria então ação que é ação, deste modo não necessitamos chamar de reação mas sim uma outra ação sincronica que é a mesma ação: tudo ocorre em conjunto, um movimento geral das coisas produzido por você.
Neste ponto enconramos o paralelo da compra, em que a compra é a venda e a venda é a compra e os dois ocorrem em absoluta sincronia, este é um segredo que poucos revelam, e que nem todos compreendem pois pode entrar no campo da pouca fundamentação assim como os ensinamentos "zen budistas", e particularmente podemos criticar a propria fundamentação como uma programação neurolinguistica, e como tal pode ser claramente desfeita para que a idéia cave consiga entrar. Compreendendo esta idéia exatamente poderemos mudar nossas próprias ações para que a venda bem suscedida se efetive, pois entendemos assim que a compra depende mais do vendedor do que se imagina... Depende única e exclusivamente do vendedor. Absolutamente 100% da compra bem realizada depende do vendedor! Este é o segredo, esta é a chave, esta á a solução. Chegamos na idéia principal deste capítulo onde: o paralelo da compra se mostra presente conforme a ação da venda se efetiva no processo completamente sincrônico e não somente em termos de resultante ( que venha à tona num momento posterior ) como pode-se supor. Aí muda tudo! Onde estamos? Esta é a pergunta do filósofo! Esta é a desestruturação que visa a reestruturação! A transformação não somente no nível conceitual mas no nível vivencial, e é exatamente isto que devemos ressaltar para chegar na tetralogia da trama supracitada de ver, perceber, saber e agir: ainda podemos considerar a não ação como uma alternativa. Mas como explicar a não ação exetamanet? É bastante curioso e podemos entender que o saber traz automáticamente o conflito entre as direções, e considera-se o conflito não como um estado de incerteza, mas sim como o estado do saber, compreendendo então que todos os caminhos componham uma trama apenas, ao invéz de ser um conflito entre muitos caminhos é um conflito entre mitos símbolos que visam somente um objetivo e que este objetivo em si faça parte da "trama" ou "história"ou ainda "situação". Considero particularmente a Programação Neurolinguística como uma série de processos que osorrem ou podem ocorrer e podem mudar de uma para outra seja a origem interna ou externa, mas que todas elas estejam verdadeiramente aquém da própria "trama", considerando, por exemplo que a PNL esteja dentro de objetivos especificos e a Trama dentro de objetvos gerais. Ok fica assim mais fácil a distincão destas duas interessantes vertentes e o modo como uma está implicada na outra: O fato é que podemos nos perguntar como ir além da trama? Sim, há um ensador interessante que diz: fuja da programação e citarei posteriormente o nome dele, mas vêm então uma outra perunta: Como fujir da Trama? Nisto consiste a possibilidade de não-ação: significa a compreensão de assim como existem diversas PNLs também existem diversas tramas, e é certamente a compreesão de mudar de uma para outra!


  Na verdade a mente humana funciona de maneira extraordinariamente mais complexa do que imaginamos, e ainda mais, podemos sentir e supor que haja um sistema integrado de mentes, e isto é verificavel cientificamente: vamos primeiramente analizar um formigueiro: é interessante notar como existe uma sinergia quase que mágica entre todas as formigas. E o que isso pode descrever para nós? Um sistema integrado, tal como no computador encontramos peças com diferentes funções mas que em conjunto formam apenas um processo. Vamos então começar a compreender que o ser humano e com maior exclusividade a mente humana funciona exatamente como um formigueiro ou cupinzeiro num circuito integrado fechado, ou seja, não é somente integrado como também fechado em si ( estrutura hermética na qual todos os individuos da equipe compreendem o que podemos chamar de circuito ) O nivel de interatividade da mente com o circuito na qual ela permuta é total, ou seja 100%, isto quer dizer que todas as informações dialeticas que recebemos no dia a dia, a cada segundo são exclusivamente participantes do circuito no qual participamos. Isto é tão incrível quanto mágico, pois faz com que percebamos que existe uma espécie de script que pode ser entendido como uma história pré moldada com começo meio e fim, e objetivos e tarefas especificas para que estes objetivos sejam alcançados, estes objetivos tratam-se das principais questões humanas tais como sexualidade, reprodução, dinheiro, status, ego, caráter, moral e subsistência, que são questões que a mente se4mpre se preocupa num âmbito de todos os segundos de todos os dias, ou sejas: a coisa é extremamente mais dinamica e intensa do que podemos supor, e por sua vez o nível de exigência do circuito é igualmente alto: já que uma peça fora do circuito pode fazer com que o processo não funcione adequadamente: assim como numa engrenagem de um relógio qualquer que seja a peça fora de formatação faz com que este não gire, e, tudo isso transcorre num nível simbólico em que um natural conflito interno não permita com que o individuo flua em sua tragetória dentro de seu circuito espcifico, e, é mais que necessário compreender a extrema necessidade de participação nos circuitos já que o individuo global é consciente plenamente dos processos internos do outro atravéz de sua plena participação no circuito ele consegue traduzir todos os simbolismos e mensagens dos conflitos dialéticos como sendo não somente algo pessoal e direcionado para ele, como também uma maneira que o universo têm de transmitir quais são as necesidades e conflitos do outro. Existem meios de desenvolver os caminhos da percepção e inclusive é assuto que trata a "psicologia transpessoal" mas em geral dentro da sociedade há uma ordem especifica que se assemelha ao "admiravel mundo novo" de Huxley, o que faz com que recorramos aos sistemas de controle social, não é no entanto essa nossa maior preocupação, mas sim como compreender que para a venda é fundamental o processo de autoconhecimento, no quesito das possibilidades e parâmetros da realidade, e se, por acaso você quer compreender você irá compreender, pois é uma questão de busca interna, sempre ir além e perceber que a natureza fundamental da realidade é naturalmente conflitiva, e para superar o conflito podemos recorrer a Freud que diz que as questões em geral, de todos os simbolismos são essencialmente sexuais, e faz bastante sentido se imaginarmos que sem o sexo a humanidade entraria em extinção... Mas é estranho notar que o sexo e a reprodução são fintes de prazer e ainda por cima levam muitas vezes a grandes dificuldades que grandes contingentes da sociedade passam com a alarmidade de crescimento populacional. O que parece bastante antagônico e é: prazer e dificuldade sintetizados numa só questão: sobreviver e dar continuidade à vida da humanidade na terra. Não sei se Buda realmente conseguiu sair de seus conflitos internos e chegou realmente a esvaziar a mente, pois ele estaria inserido dentro das questões sexuais conforme fala Freud, ora: sabemos que muitos simbolos e a dialetica geral da realidade pode ser compreendida plenamente: mas como podemos utilizar isso sem agredir o outro? É isso possivel? Compreender não é coisa tão fácil pois conforme você muda de sistemas herméticos todas as suas concepções mudam também e isso quer dizer que não existe verdade definitiva e é extremamente incompreencivel ou abismador como a estrutura da realidade pode mudar de segundo para segundo e o que era antes algo certo passa a ser errado ou vice versa. Então quer dizer que o mundo é de alguma maneira composto apenas de idéias e tudo aquilo que vemos passar pela nossa frente são idéias seja nossas ou dos outros, mas que podem ainda ser de ambos, o que é mais provável. E do que se compõe uma idéia??? Essa é a pergunta mais incrível que se possa fazer e a resposta é mais incrível ainda: uma idéia não se compõe somente de estruturas racionais ou linguagens nem dialéticas como se vê nesse livro: ainda que consideramos este um ponto fundamental e necessário: as idéias são compostas de matéria! Como assim matéria? Se você disser que só acredita vendo você quer dizer que a visão é fundamental para a internalização de um aspecto da realidade. E se você diz que sede não é nada imagem é tudo você diz a mesma coisa. Bem, talvez isto possa soar um pouco pitoresco ou até estranho: mas no que se refere ao comportamento da mente ninguém até hoje conseguiu conceber ao certo qual é o comportamento assimilativo ou receptivo dela... Falo aqui sobre a grande quantidade de informações subliminares contidas as vezes numa breve propaganda televisiva ou mesmo na frase de alguém, ou mesmo ainda na vivência de uma situação de apenas alguns segundos em seu contexto geral da analise de todos os paralelos.

      Suponho que seja dificil encontrarmos todo o conhecimento em si em um ou outro livro, mas que existam livros certamente mais apropriados para a busca do conhecimento que outros, e alguns que por si já nos dão grande visão do conhecimento da realidade em si, mas que ao mesmo tempo a "realidade" é um assunto instigante e que ultrapassando um contexto místico e chegando ao senso do que possa ser propriamente o real nos damos conta de que pensar em vendas é atrair a venda, conforme já ouvi dizer o corretor só pensa em vensas mesmo quando esta fora de uma situação de vendas, justamente para atrair a venda. Lei da atração? Digamos que a consciencia não distingue aquilo que chamamos de real da própria imaginação e das ferramentas que utilizamos para a imaginação tal como uma história, uma fábula ou um filme: é deste modo que trabalha a mente do corretor: "ela esta sempre nendendo" e sendo bem suscedida em suas vendas: é assim que chega a ele o cliente ideal, pois ele já esta em sua mente há algum tempo: atrair para si aquilo que você deseja, mas dizer algo sobre a Lei da Atração não esta completo ainda pois devemos citar quais são as técnicas dela, as técnicas não se restringem ao contexto mental senão estão mais localizadas no âmbito material, é assim que o próprio ato de escrever e trazer à tona aquilo que estava antes na mente ( ou seja num ambiente onírico por assim dizer ) já é um ato que faz com que materializemos o sonho, por isto todas estas técnicas devem ser muito bem empregadas pois nós temos grandes responsabilidades pela materialização de nossos sonhos. É claro que o segredo propriamente dito não será explicado por algum mestre, no entanto ele sempre dá as dicas que levam ao segredo,e nós estamos sempre procurando novos mestres e novos ensinamentos pois nossa aprendizagem é constante... Pode-se citar claramente como téctnicas da imaginação as técnicas linguísticas e técnicas fotográficas no entanto tanto uma quanto a outra podem ser resumidas à técnicas simbólicas com simbolos mais simples mas de grande significado para a consciencia e que trarão num primeiro momento as visões e realidades do campo físico para o campo da imaginação, da imaginação para o campo onírico se materializando assim na consciencia ( o que é um fator imprescindível ) fazendo posteriormente o caminho reverso de materialização no campo que acostumamos em reconhecer como físico mas que no fundo não é nem fisico nem material é também parte do campo onírico, e nisto consiste a grande chave que soluciona a maioria de nossos enigmas pessoais: estamos sempre no campo onirico seja acordados ou dormindo, contando uma história ou lendo um conto: é pois assim que nopssa imaginação é mais real do que poderiamos supor: e este é supostamente o grande segredo da Lei da Atração: ela simplesmente não distingue pensamento de realidade e realidade de pensamento tudo é uma coisa só, mas indo além disso podemos dizer que ainda que tudo seja uma coisa só é fundamental externarmos nossos sonhos e pensamentos no campo da matéria como uma maneira de canalizar nossos sonhos para o campo físico. A venda é o objetivo e as técnicas para sua efetivação, daqueles que já sabem, certamente é transcendente!